课程简介

面向运营商政企人群，系统化的构建行业数字化转型思维框架的通识课程，包含“趋势洞察”，“行业洞察”，“能力构建”三个篇章, 帮助运营商更好地理解政府和行业的数字需求，提供更好的行业解决方案。

课程目标

洞察行业数字化转型的趋势和路径 了解数字政府、数字经济、数字社会典型行业的数字化转型需求场景， 掌握构建行业市场数字化转型商机挖掘与转化的方法

目标学员

电信运营商政企线条的主管、客户经理、行业解决方案经理 重客经理

课程时间：2天（12小时）

模块一  行业数字化转型思维与需求洞察

单元一、数字化转型的路径是什么？

领导眼中的数字化转型是什么？

什么是数字化转型？

为什么要数字化转型？

从数字城市看数字化转型路径

实现数字化转型的核心技术和能力

单元二 评估行业客户数字化转型的阶段和定位

L1规范级——信息化增强阶段客户的关注点

L2场景级——场景数字化阶段客户的关注点

L3领域级——业务数字化阶段客户的关注点

L4平台级——数据资产化阶段客户的关注点

L4生态级——数字化变革阶段客户的关注点

单元三 如何洞察行业客户数字化转型的需求？

看政策：如何解读行业政策

看市场：如何评估行业市场发展

看痛点：如何深挖客户痛点

看价值：如何呈现数字化转型价值

看生态：如何让客户相信方案的可行性

单元四 数字政府：治理方式如何数字化转型

数字政府建设关键不在数据而在治理

准确理解数字政府的发展趋势

数字政府规划强调的“三低三高三难”

推荐国家治理体系和治理能力现代化

突出自身生态优势增强客户信心

单元五 数字经济：生产方式的数字化转型

做强做大我国数字经济的价值

生产方式的数字化转型的路径

值得关注的行业领域的数字化转型

行业客户对数字化转型的价值诉求

单元五  生产方式数字化转型之1工业互联网

狭义工业互联网与广义工业互联网

产业现状与工业互联网目标的差距

围绕成本，质量、效率讲清价值

工业互联网是互联网的下个“蓝海”

突出三个一提升生态构建能力

单元七：生产方式数字化转型之2：智慧工厂

制造数字化所处的阶段

制造行业的痛点不仅仅在制造环节

“5G 云 AL”使能智慧工厂

智慧制造与智慧工厂是“三有行业”

5G订制工业网络是智慧工厂的关键

单元八 数字社会：生活方式的数字化转型

生活方式数字化转型的在线化、云化，智能化

政府企业协同共建数字生活

生活数字化转型的双轮驱动

从考核体系入手找到数字社会类的商机

单元九 生活方式数字化转型之1：智慧城市

政府对智慧城市定位的四次进化

智慧城市的痛点如何从“建的好”到“用的好”

市民体验、城市治理与产业协同

智慧城市是政府治理中的重中之重

智能交互、连接、中枢、应用的生态协同

单元十 生活方式数字化转型之2：数字乡村

数字乡村是实现乡村振兴战略的途径

《数字乡村发展行动计划》解读

乡村振兴发展的不平衡不充分突出问题与数字乡村

电信运营商成为数字乡村运营商

乡村是数字化转型大有作为的广阔天地

突出组织能力构建数字乡村生态

总结：行业客户数字化转型的需求模型

行业客户数字化转型需求洞察的五“看”三“化”

政府数字化转型需求洞察的“铁三角”

生产方式数字化转型需求洞察的“铁三角”

生活数字化转型需求洞察的“铁三角”

模块二  以画拓扑图为演进的赢销流程与解决方案构建

引言：基于客户洞察的3T（Topological  graph）赢销流程概述

单元一、TOP1.0——营销准备“六画”

画网：内网与外网

画线：端到端的连接方式

画点：互联网终端人与物

画本地机房：服务器

画云：公有云、私有云

画组织架构：相关的部门与人

单元二TOP2.0——需求挖掘的“四问”“两整理”

问规模:探寻当下数字化云网端的规模

问用途：探寻当下应用场景与价值

问感知：探寻客户的“不满”

问意向：探寻客户的改变愿望

整理商机线索：云网安的商机

整理待了解的信息：需核实了解的信息

单元三TOP3.0——构建行业数字化转型方案

构建行业数字化转型方案的模型

做正确解决方案第一步：价值流分析

做正确解决方案第二步：识别业务场景

做正确解决方案第三步：确定架构蓝图

做正确解决方案第四步：确定演进步骤

做正确解决方案第五步：构建方案的“端边网云用安”

单元四  突出解决方案的差异化竞争优势

我是谁 ：以数字要素为核心的独特资源优势 ，

我从哪里来： 以实践经验为支撑的独特服务优势

我要到哪里去 ：以持续共赢为目标的独特伙伴优势

单元五  如何讲好数字化转型解决方案

思维转型：从技术视角到商业视角

能力转型：从满足需求到引导需求

装备转型：从“非数字化”到“全数字化”

商业转型：从“讲清产品”到“讲清价值”