课程介绍

你是否有如下困惑？

n 在日常工作中，营销团队的销售人员的执行力总是达不到总部要求

n 由于销售人员特殊工作方式（时间、地点、形式）难以监管，不能有效执行企业制度、销售政策

n 营销团队由的销售人员构成比较复杂，彼此之间的沟通补偿、协作不够紧密

n 传统业务人员不能很好的理解和认识现代工业品销售的特征与客户价值

n 销售人员过于关注结果，忽略过程的合理操作，导致工作混乱

n 营销团队的销售人员不能科学的分解目标、制定计划和有效率的任务分配

n 与客户的业务开展中，不能很好的沟通与谈判，导致业务工作总是不能“双赢”

培训目的

n 认识现代营销团队的职业观点和执行法则

n 理解优秀营销团队的标准和打造方法

n 全面提升营销团队的执行力，强化结果意识

n 掌握工业品营销特征与客户价值

n 分析营销团队的目标设定与分解达成，掌握工作计划与任务分配

n 全面提升营销团队之销售人员沟通与谈判能力，打造营销团队的协作与冲突化解

培训知识点

n 认识现代营销团队的职业观念与执行法则

n 优秀营销团队的标准和打造

n 工业品营销的特征与客户价值领域

n 营销团队的目标、计划、执行和沟通及协作等具体工作方式

教学方式

课堂讲述、案例分析、双向互动、工具介绍

课程时数

课时安排：2天

课程内容：

第一讲：营销团队的职业观念与执行力法则

1、树立职业工作者的观念

2、坚持执行力的“四定法则”---定目标，定责任人，定标准，定考核

第二讲：职业化的营销团队

1、现代营销团队的角色定义

2、现代营销团队的成功标准和能力要求

3、如何成为优秀的营销人员

4、销售人员的职业生涯“路在何处”

第三讲：销售人员的执行力

1、什么是好的执行？

2、如何提升执行力？

3、结果第一，完美第二

第四讲：工业品营销特征与策略

1、工业品营销的种类与执行方式设计

2、工业品营销的困难与管理模式

3、工业品客户价值与营销特点

4、工业品客户价值分析与整理

第五讲：营销团队的目标与结果

1、如何设定营销团队目标

2、营销目标分解与落实

3、如何达成营销目标

第六讲：营销团队的计划与执行

1、销售人员的时间管理与工作任务分配

2、营销团队的管理好工具---PDCA

3、不断自我提升的管理意识

第七讲：营销人员的沟通与谈判

1、了解高效沟通的模型

2、与客户的有效沟通

3、营销谈判的策略与方法

4、聆听的专门方法

5、销售过程中赞美法则

第八讲：营销团队的协作与冲突管理

1、高效率团队的特征

2、团队解决问题的模式方法

3、团队冲突的化解

4、学会真正的团队协作