课程大纲：

　　1：大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼-品牌终端博弈的趋势

　　2：令人堪忧的经销商生存现状
　　1）经销商面临的四大挑战
　　2）制约经销商发展的客观原因
　　3）影响经销商发展的主观因素
　　4）经销商对品牌在终端的认知误区

　　3：经销商六大品牌化运营策略
　　1）案例：区域第一品牌是如何做成的？
　　2）经销商终端运营的六大差异化定位
　　3）经销商终端运营的六大瓶颈
　　4）经销商终端标准化运营的突破方向

　　4：经销商做强做大区域市场的颠覆性观念
　　1）案例：卖名牌还是做品牌
　　2）案例：做二道贩子还是专业服务平台
　　3）案例：做夫妻老婆店还是渠道霸主
　　4）案例：做高价位赚差价还是谋取品牌溢价
　　5）案例：武大郎开店还是任人唯贤

　　5：经销商做强做大区域市场的十大修炼
　　1）传播修炼 2）内控修炼3）关系修炼4）风险修炼5）财务修炼
　　6）流程修炼 7）推广修炼8）定价修炼9）培训修炼10）软装修炼

　　6：经销商做深做透区域市场的布局策略
　　1）进一步积极开拓空白区域
　　2）如何进行区域布局，寻找市场空白点
　　3)渠道优化的分级管理操作方法
　　4)渠道反“政变”的控制技术

　　7:优秀经销商的六力模型
　　1）领导力-如何打造团队文化
　　2）产品力-如何翻译你的卖点
　　3）品牌力-如何传播你的服务
　　4）推广力-如何企划你的活动
　　5）执行力-如何辅导你的员工
　　6）资源力-如何招人扩张连锁