第一单元：正确看待厂商关系
经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？
经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；
正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；
通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；

第二单元：怎样选择好的经/分销商？
经/分销商选择的整体思路；
好的经/分销商符合哪些标准？
如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作？
如何建立经/分销商评估工具，引导约束业务代表的注意力，使他们真正按照“经/分销商选择标准”去选择经/分销商？
给业务代表更感性的教育：通过怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？

第三单元：怎样激励经/分销商的合作意愿共同开发市场？
激励经/分销商的思路、原则；☆经/分销商谈判全过程的技巧分解；
技巧难点解决方案示例——互动讨论、现场模拟新市场开发计划激励经/分销商；
激励经销商合作意愿的具体技巧/话术20条；☆新市场开发计划的常见模式；
新市场开发计划方案的制订方法☆市场开发计划范新例分析；

第四单元：如何进行经/分销商的日常管理？
给业务代表清晰的认识，经/分销商的日常管理管什么？
动作流程示例：
“一个区域销售代表典型一天”：

第五单元：商超专业分销通路建构
商超渠道经/分销商必须具备的9个专业条件；☆不专业的经/分销商做超市业务的7大障碍；
如何在现有的经销通路基础上进行分销渠道的弥补，帮助经/分销商提高商超的专业服务能力；

第六单元：企业行为对经/分销商的管理
如何制定经/分销商的销售奖励政策☆如何处理经/分销商之间的冲突（动作分解）；
如何预防“大户欺厂”现象的出现——动作分解；
经销商销售竞赛操作、掌控方法及注意事项☆经销商订货会操作、掌控方法及注意事项☆经销商销售奖励操作、掌控方法、注意事项

第七单元：互动讨论，现场答疑