课程名称：经销商实战营销系统建设

培训形式与培训实施：

   培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

课程大纲：

第一部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）

二、经销商零售系统诊断思维方法

第二部分  如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）

第三部分 如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第四部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第五部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造