一．目标，人生的金字塔
1.企业愿景与个人目标的结合
◆公司目标达成的背后是员工个人目标的达成
◆同心无敌：上下同欲者胜
2.个人战略——设计自己的美好未来
◆人生痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果是什么。
◆人们不愿意执行别人的战略，只愿意执行自己的战略。

二．目标管理概述
1.什么是目标管理
2.目标管理的八要素
3.目标管理的工作流程
下目标—定计划—管过程—看结果—给说法

三．精准你的目标—目标设定与分解
1.目标订立的法则－SMART法则
S - Specific: 目标要具体
M - measurable: 目标可衡量
A - Attainable: 目标可达成
R - Reasonable: 目标要合理
T - Timeable: 目标有时限
2.目标制定的方法
◆历史销售数据预测法
◆行业销售数据预测法
◆PERT销售预测法
◆无数据德尔菲预测法
销售目标的制定是自上而下，自下而上充分沟通与博弈的过程。
3.成功的目标分解—从要我做到我要做
◆目标分解的三要素：认同,能力,资源
◆目标分解要做到高效合理，就必须努力做到上下同欲、能力确评和资源合理匹配三者完美结合。

四． 目标执行工具—达成目标是硬道理
什么是管理，什么是执行力?达成目标是硬道理
不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫
不要问执行是什么，要问执行做什么。
公司策略执行工具OGSM:
O Objectives --- 目的
G Goals --- 目标
S Strategies --- 策略
M Measures --- 衡量