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突破大客户的决策链

  • 课程简介
  • 课程大纲

突破大客户的决策链

发布日期:2013-07-17

259

课程对象

中层干部

课程收益

充分认识大客户解决方案营销的特点

老师介绍

何建华

常驻地址:深圳
擅长领域:项目型大客户销售技巧、大客户开发与关系维护、卓越销售团队管理
详细介绍:大客户销售管理实战讲师 资深高级营销管理教练AEP全国就业能力测评与实训高级顾问 国家劳动部认证讲师 中国职业培训师协会会员 温州电脑工作者协会技术与培训部总监 用友软件深圳分公司...

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突破大客户的决策链

发布日期:2013-07-17

259

课程大纲

一、销售效率不高的原因分析 
1、心态差,拜访恐惧症 
2、无准备,不了解客户 
3、拜访少,未抓住重点 
4、低层面,未达决策人 
二、客户采购决策链的分析 
1、影响采购的真正原因 
2、不同管理层级的需求 
3、不同客户的性格解析 
4、安插内线寻找突破口 
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