第一章节：明确目标

1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极（图片分析）

2．目标越明确，心态越好，动力越强！

3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）

4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）

5.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍

第二章节：学习改变

1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2．讲师才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的员工学习！

7.成功快的方法：复制！

第三章节：积极心态

1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！

2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？

3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

4．建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念  积极环境（招招管用）

5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？

6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?

第四章：老板心态

1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致! 

2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位 ！

3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）

4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！

5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！

第五章节：拒绝借口

1.销售成功的天敌：找借口！

2．成功者找方法，失败者找借口！

3.销售重要的步骤： 不找借口  主动迅速  拿到成果！

4.不找借口的案例：谢坤山

5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！

6. 销售终的目的：拿到成功！以结果为导向

第六章节：团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”

2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队合作的五大基石

第七章节：心怀爱和感恩

1.销售强有力的工具：心怀爱和感恩！

2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标急速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

第八章节：坚持到底

1、 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！

2、 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！

3、 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

4、 成功案例剖析---“从草根到明星”

5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

6、 决不放弃的力量---案例（林义杰）!