二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道
1、生存是发展的基础，效能永恒原则
2、必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略
3、思路未必就有出路，战略还需策略支持
4、从经销价值链入手寻找突破
以价值整合为核心重新审视经营模式
经销商的价值链
5、更需要结构化的思维、辩证思维，反对盲目的深度分销

三、经销商提高经营效能之术（10术）
1.业务价值整合
2、品牌价值整合
3、产品价值整合
充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整
4.渠道价值整合
根据区域市场发展的生命周期确立渠道战略
 春秋时期——战国时期——秦朝统一时期；
 市场发展的成长期：打江山，迅速地设立网络，扩张为核心。
 市场发展的成熟期：坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作。
充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合
科学分析区域市场的级别，建立不同级差市场，匹配不同的资源
 利用分销商网络发展网络
 培育样板，模范推广
发挥渠道的媒体价值，节省促销资源
5、管理价值整合
与战略、策略相匹配的组织体制
条块清晰、功能明确的组织结构
立法、执法与监督的有效分立
关键业务模块的效率改进效能提高
岗位编制与岗位在职的灵活匹配
巧用知识管理策略
绩效配置，过程中的目标导向
 让财务发挥导航作用
支持系统的专业化
6、将会员制进行到底——老客户价值整合
培养忠诚客户的重要意义及相关策略
会员制策略及存在的弊病
会员选择
 客户价值分析法
 客户资料收集法
 客户信息差异化分析法
 客户对产品的不同需求分析法
 客户满意度评价法
 润物细无声的会员制管理
7、深挖洞、广积粮——大客户价值整合
 为什么要做大客户
 关系营销的运用：拉链式客户关系的建立
 强化公司与客户的关系，淡化业务员个人的关系
 SPIN销售技巧的运用
8、既要红花更要绿叶——经销商培训价值整合
 适合经销商的培训方法
 咨询式培训的导入
 增加培训实效性的方法
9.形象改进不仅仅在视觉——形象价值整合
 名、字、图、色为形象建设的基础
 品牌形象的“ 物品形象”
 品牌形象的“ 人品形象：
 品牌形象的“行为形象”
10.学会在大海的喧嚣中前进——领导力价值整合
 情绪管理
 静也是一种领导力
 压力也是动力