市场工程学——市场分析及其工具运用-诺达名师市场研究技巧培训

取消

热门课搜索

热门讲师

内训课列表

市场工程学——市场分...

课程简介
课程大纲

市场工程学——市场分析及其工具运用

发布日期：2013-08-01

542

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

老师介绍

邵会华

常驻地址：北京
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
详细介绍：　　清华大学特聘教授，MBA/EMBA导师。高级培训咨询顾问。曾任职西门子(中国)公司，市场营销和销售能力中心负责人，西门子管理学院，高级培训咨询顾问（1998—2003）；西门子(中国)公...

同类老师推荐

傅一航

数据分析和数据挖掘讲师

江明华

北大光华营销系教授

蔡宇

施郁福

许广崇

叶宝荣

资深经济分析师及市场策划人

市场工程学——市场分析及其工具运用

发布日期：2013-08-01

542

课程大纲

第一天上午

 绪论——市场营销感觉的建立

 市场工程学

• 市场分析

 明确挑战

 信息收集

 数据分析

• 市场策略

 设计策略

 制定计划

• 市场监控

 监控行动

第一天下午

 市场分析

• 我们经常面临的挑战

• 数据分析方法

 描述性分析

 相关性分析

 推理性分析—因果分析

• 有关营销战略的分析工具

 经验曲线

 产品的市场生命周期

 BCG矩阵

 麦肯希矩阵

 ADL矩阵

 SWOT竞争分析

 CSF分析

• 诊断市场的19个特征参数

 7个市场特征参数

 10个竞争特征参数

 2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天上午

 市场营销发展趋势

 常用的9个重要市场分析特征参数

• 客户需求及购买特征

 客户的三维需求

 客户需求分析

 客户购买特征

• 价格

 三种价格体系

 不同价格体系的应用

 产品的价格定位

• 潜在市场容量

• 市场规模

• 市场增长率

• 产品生命周期

• 市场占有率

• 市场集中度

• 公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第二天下午

 市场预测

• 竞争预测

• 市场增长率预测

 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

• 如何评定销售额的增长？

• 如何做下一年度的销售计划？

• 新产品上市时，应考虑哪些因素？

 市场策略

• 品牌战略

• 企业模式设计

• 组合营销策略

• 竞争策略

在线咨询

电话咨询

名师免费定制方案

定制个性化方案