国学“天一智慧”之市场开拓大智慧-诺达名师传统文化讲师

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课程简介
课程大纲

国学“天一智慧”之市场开拓大智慧

发布日期：2013-08-02

103

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

课程背景( 二日训练营 )：为什么快到手的订单，最终客户却给了竞争对手？为什么客户明明有需求，却不愿把订单给我，我该怎么做，才能搞定客户？处于弱势竞争地位，却遇到了生涯里最肥的订单，如果不想放弃，该如何虎口夺食？针对客户的需求和欲望，精心设计了市场开拓策略，结果却很少有客户找上门来，如何调整，可立竿见影？东方圣人们认为：世上万物都不是孤立，而是具有相生相克的依存联系；客户和产品之间，亦是如此，洞察了两者间的因缘果，就等于掌握了市场开拓的命门，从而就能搞定客户！！！ [ 主讲专家

老师介绍

水思源

常驻地址：江苏
擅长领域：中层经理、企业战略等领域
详细介绍：　　国际P4思维习惯研究学会会长,　组织行为学和心理学讲师,“P4思维习惯”模型创始人,卓越企业文化网CEO,精通行为主义、精神分析法、人本主义、认知心理学等各心理学流派,其独创P4思维习惯...

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国学“天一智慧”之市场开拓大智慧

发布日期：2013-08-02

103

课程大纲

◆ 天一大道 （与天为一，则大道无痕、妙方无穷）

一．捭阖之道：“开合、阴阳”乃万物之源，世间大道。通晓则可明晰万物造化的依存联系，变化发展。

二．反应之道：清楚了事物因源变化，遇到不了解或不合因源变化规律事物，如何根据过去事物，洞察实情？

案例解析：针对已有销售数据，如何化繁为简，用超简洁象比法，分析揭示潜在客户及老客户潜在需求。

三. 奇正之道：清楚事物因源变化及实情后，该如何选择佳应对策略、技法？

◆ 以道御术：（用道、术，治理外物）

一、“以道御术”的核心关键（天一谋事环）：知存亡门户，达人心理，筹策始终。

二、知心（Probe）：如何确定客户的关键心理？鬼谷子的揣摩术。

1.量权（因实）：根据客户的现有依据，测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。

案例解析：如何建立规范有效客户档案，确保未来营销策划、公关宣传、分析预测、内部培训的完美执行。

2.揣情（因情）：揣度、琢磨客户的内心世界（捭阖之术和揣情三法）。

3.摩意（因宜）：刺激客户内心，根据其外在行为反应，来验证揣情是否正确。

摩意十法：十种摩意客户心理的手段。

案例解析：年终进行销售预测时，如何妙用摩意十法，测客户实情，统计出较真实的来年订单汇总数据

4. 钓情七法：七种揣摩客户心意的技法和案例解析。

5. 练习：如何钓情客户（包括上司）心理，设计出各方满意，具有真正打动效果的样本、海报、礼品等。

三、亲见（Personal）：如何找出打动客户的关键门户，让客户无法抗拒？相生相克、道法自然。

1. 行为改变的现代科学原理（西方心理学、神经学）和二个打动客户心理的常用手段。

2. 东方大智慧的两个基本相生相克法则：

（1）抵巇之道：如何洞察客户心理的细微变化，乘隙而入，搞定客户。

（2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，让强势竞争对手无法扼杀，被迫坐视自己成为其强劲对手。

3. 东方大智慧的营销应用技法：

（1）九类常见客户的个性特征及相克技法；

（2）强势客户的心理特征及相克技法（内揵之术）；

4. 练习：如何进行产品、服务定位，界定目标客户，通过满足其需求和欲望，促其成为长期忠实客户。

四、设计（Plan）：如何制定营销策略，在市场竞争中稳操胜券？孙子的奇正之道。

1.　东方大智慧施谋的基本法则：

（1）阴道而阳取之：采用隐蔽的方法，公开取得效果；则就像天一般的神明。

1）虚实运用：法则、目的、境界；

2）奇诡十二条的营销应用。

案例解析：如何撰写媒体能认同、受众能传播、宣传又有效的免费多赢公关软文。

（2）察同异：同类事物的道理相同，可从天、地、人三仪类推运用，如掌握，则合自然，谋必成。

1）十种营销中要掌握的客户关键心理；

2）九种营销策划注意事项。

3）九种市场开发策略。

案例解析：

如何洞察借鉴优秀广告片和和宣传片之成功要素，完美结合自身宣传，杜绝照搬形式，中看不中用。

（3）重损益：合于利而动，不合于利而止；营销策略的好坏，以损益定。

1）布形造势的三要诀

2）不战屈人的终极境界

案例解析：展会、典礼等公关宣传活动中，如何运用“本小利大”的树上开花智慧。

2. 东方大智慧施谋基本法则与36计在营销中的实战结合应用。

案例解析：在现代网络营销中，如何用对、用好“36计”之智慧秘技。

3. 练习：市场策划时，如何运用圣人智慧，占领制高点，高山滚石，摧毁媒介、客户等所有关联对象心理。

五、巩固（Plus）：如何丝丝相扣，完美成交并建立长期良好关系？沟通相宜决断有道

1．促决：如何促使客户成交。

（1）促决两个原则；

（2）七种常见决断心理；

练习：如何智慧促决，让久拖未决的订单瓜熟蒂落。

2．长效沟通：如何与合作伙伴、客户建立深厚感情。

（1）飞箝之术：钩飞得情，箝而持之，则不得脱。

（2）八种人际关系技法

（3）沟通的五种言辞技法；

案例解析：如何合纵连横，同声相应、同气相求，构建合伙同盟或同道交流平台（俱乐部、会员制等）。

◆ 答疑解惑。

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