- 课程简介
- 课程大纲
大客户销售管理
发布日期：2013-08-06
133
课程对象
高层管理, 中层干部
课程收益
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。 理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。 学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。 能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。 能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。 能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。
老师介绍
邵会华
常驻地址：北京
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
详细介绍： 清华大学特聘教授，MBA/EMBA导师。高级培训咨询顾问。曾任职西门子(中国)公司，市场营销和销售能力中心负责人，西门子管理学院，高级培训咨询顾问（1998—2003）；西门子(中国)公...
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