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优势商务谈判
发布日期:2013-08-10
580
课程对象
中层干部
课程收益
了解商务谈判的基本原则和常见错误
老师介绍
俞兆群
常驻地址:北京 擅长领域:执行力等相关领域 详细介绍: 曾任 解放军某基地文化教员 基地司令部作战参谋、工程师 基地后勤部军办企业经理 基地后勤部政治处宣传干事 合肥广播电视局先后担任团委书记,组织人事处副 ...
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开课价格
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课程大纲
一:商务谈判的原则及挑战
1、什么是高效率的商务谈判
2、谈判的基本原则
3、商务谈判中常见的几大误区
4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角
5、案例分析:
二:商务谈判的准备
1、分析客户利益需求
2、获取客户谈判需要的信息
3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线
4、谈判资料准备