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优势商务谈判

  • 课程简介
  • 课程大纲

优势商务谈判

发布日期:2013-08-10

559

课程对象

中层干部

课程收益

了解商务谈判的基本原则和常见错误

老师介绍

俞兆群

常驻地址:北京
擅长领域:执行力等相关领域
详细介绍:  曾任   解放军某基地文化教员   基地司令部作战参谋、工程师   基地后勤部军办企业经理   基地后勤部政治处宣传干事   合肥广播电视局先后担任团委书记,组织人事处副  ...

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优势商务谈判

发布日期:2013-08-10

559

课程大纲

一:商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析:

二:商务谈判的准备

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、谈判资料准备

5、案例分析:

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