一、课程背景：

1、为什么20%的业务精英完成80%的业绩？ 80%的普通业务员只能完成20%的业务？

l 这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。颠覆传统的套路和流程！大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。

传统的推销套路、流程：

二、颠覆传统的套路、流程

四维成交法销售模型

三、课程内容

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具：六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用