适用对象:
企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理营销管理层、相关部分负责人
课程目标：
1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性
2、快速掌握专业、系统的市场思考方法
3、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法
4、了解目标制订、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法
5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法
6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法
7、结合
第 一部分：年度营销计划的制订准备
第 一章：年度营销计划制订管理营销计划的重要性
一、什么是营销计划
二、营销计划在营销管理的核心作用
三、一个完美的年度营销计划七个要点
四、营销计划制订管理
讨论：一年之季在于春吗？
第二章：年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析
一、上年度营销工作总结
二、上年度业绩及策略检讨
三、营销外部宏观环境分析与应对
四、主要竞争对手分析的四个方面
五、企业资源能力进行分析
第二部分：年度营销计划的制订步骤
第 一章：年度营销计划的总体思路与市场定位
一、年度营销的总体思路
案例：某公司的年度营销总体思路
案例：平型关大捷是如何取胜的
二、年度营销的市场定位确立
三、年度营销的市场定位与基本战略
案例：渡江战役是如何胜利的
第二章：年度营销计划的目标制订与分解
一、制订目标的几个误区
二、目标制订的方法
实战工具：营销目标的8大维度40个具体目标
核心知识点：确定2020年营销目标的4个维度
实战工具：区域市场目标制订模板
三、目标的分解
实战模板：如何进行目标有效分解
经验分享：年度目标分解的6个方法
四、营销策略制订
经验分享：如何进行品牌定位
案例：小米的产品矩阵给我们的启示
案例：某企业的价格策略设计
案例：某企业的深度协销渠道体系
案例：某企业的团队执行力提升16个工具
第三章：年度营销行动计划的预算及确订
一、制订年度营销费用预算
二、年度营销成本控制与效益分析
第四章：年度营销计划的草案与确认
一、做出年度营销计划书草案
二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴
三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通
四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨
案例：某公司的年度营销计划草案
第三部分：年度营销计划的落地执行
第 一章：年度营销行动计划的分解执行
一、确订年度营销行动计划
案例:某企业的营销行动计划
二、年度营销计划执行
三、计划的复查和更新
实战工具：PDCA与鱼刺图分析工具的应用
第二章：年度营销计划实施的跟踪体系
一、年度营销计划的目标跟踪体系
二、如何做好过程管理
三、年度营销计划的KPI考核优化
四、团队考核的KPI指标如何优化
闫治民，营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者，培训讲师，专注工业品营销、大客户营销。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫治民老师强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。
先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在中国知名的营销类网站《中国营销传播网》、《第 一营销网》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场。
