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王磊

消费者行为学与营销策略

王磊 / 中国量化管理思想创立者

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课程目标

研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略? 消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到

课程大纲

  
消费行为学基本原理与概念
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
行为学总体模型
心理行为分析工具图
练习:福尔摩斯探案
行为研究的目的与内容
行为学的营销应用
营销的行为学过程
练习:给黑妹牙膏提出新营销策略
练习:健力士黑啤案例分析
消费行为学与营销实践
品牌与定位
消费者认知/学习与记忆图分析
学习的特点
案例分析:"卖拐"小品分析
记忆的特点
案例分析:红牛品牌联想
品牌形象与学习
品牌与概念建立方法
练习4:统一鲜橙多广告设计
case4:减肥产品
独特卖点与产品概念
动机理论-1
动机理论-2
动机结构图
动机与产品概念
概念开发
练习5:
case5:玉丽粉底产品
什么是广告
消费者个性分类
广告与个性关系
广告创意开发
练习6:品牌个性联想
练习7:啤酒广告赏析,分析品牌个性
包装
case6:宝洁公司的包装
行为符号学
包装与符号学
练习8:预测产品功能
练习9:康师傅绿茶"开盖有奖"活动分析
行为学应用的支持
案例分析:哈慈驱虫消食片数据分析
应用注意事项
案例分析:V26减肥
问答
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