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李豪

房地产营销策划模拟训练

李豪 / 实战派房地产管理与营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程目标

课程介绍 房地产营销策划模拟训练课程,是通过模拟房地产现实开发全程,将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练,从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。 学员在1-2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。通过1-2个完整开发周期的实操,学员既掌握了实际房地产营销策划的关键环节,又能从各种成功与失败的体验中提升自己的市场调整能力、决策能力、执行力和营销策划力。通过训练,可以整体提升企业中层以上管理者实战能力

课程大纲

一、竞拍土地

1  宏观环境与政策调研与分析

2  区域市场环境调查

3  区域市场目标消费者需求调查

4  竞争对手分析

5  市场调研的方法和程序

6  项目投资与预算分析

7  土地竞拍准备与流程

二、市场营销策划

1、项目定位策划

2、项目规划布局策划

3、项目园林景观策划

4、建筑外立面策划

5、交通系统策划

6、户型设计策划

7、小区配套策划

三、营销策划与销售管理

1  定价策略与窍门

2  项目推广与促销活动策划

3  售楼中心的策划与气氛营造

4  样板房设计与策划

5  项目的营销计划与控制

6  与代理商的合作方式说明

7  面对面竞争技巧

8  尾盘处理手法

四、商业地产运作介绍

1 商业物业开发概念

2 商业物业策划流程

3 商业地产案例运作分析

4 商业物业市场定位依据

五、整合传播的运用

1 整合传播的概念与作用

2 广告媒体的选择

3 广告预算的确定

4 广告与营销活动效果的评价

5 广告与营销活动的战略

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