中国通信行业正在积极开拓农村市场，农村市场的深度开发是电信运营商新的利润增长助推器。而落实属地化管理，强化营业所对区域的潜量开发和客户维护，能起到以下三方面的作用：一是解决原有的农村渠道架构中制约基层渠道发展的矛盾，推进营销渠道向乡村延伸；二是提升农村渠道营销服务能力，适应市场及业务的快速发展；三是着眼电信业重组，打造面向未来的农村渠道优势。为了有效开拓和维护农村市场，电信运营商急需提升营业所的业务效能和属地化管理水平。

模块一：营业所营销技能提升

一、销售技巧训练

接近客户引发兴趣

引导参与了解产品

全面展示激发体验

协助决策促进成交

共鸣达成后销售


二、农村市场营销实战技巧

服务营销技巧

主动营销技巧

体验营销技巧

3G产品销售技巧


模块二：基层管理者管理技能提升

三、基层管理者的角色转变

基层管理的多层角色

由销售人才到管理人才转变

由销售开拓者到营销策划者转变

四、基层管理者的团队管理

高效团队管理的加器速

团队的全面绩效管理

团队的有效激励技巧

团队的双赢沟通技巧

团队的高效教练技术


模块三：属地化市场营销能力提升

六、属地化市场营销策略

由4P到7P转变

由4P到4C转变

市场营销管理技能

市场营销标准化方法

七、属地化市场营销管理实践

营销政策的有效执行

营销活动策划和实施

信息化业务的体验营销

POP销售技巧应用

终端业务的推广技巧


模块四：属地化渠道建设与管理提升

八、属地化渠道标准化建设

营业所的渠道功能定位

营业所的微区域划分功能

营业所VI装修要求、功能区划分

九、属地化渠道高效能管理

全业务市场的渠道协同

渠道竞争应对策略

农村社会渠道拓展

渠道效能的综合提升