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史宪文

思路决定出路(上):市场突破12通法

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我们司空见惯了的营销决策问题,实际上,多数都不是企业家应当面对的问
题,因为所有的问题都能归结到一个问题上去——客户的属性。
什么是营销?先把客户拉到眼前,然后再登门拜访,“拉-登”就是营销。
客户到眼前需要走五步。
拉动不同的客户走过五步,所需要牵引线有所不同。
十二种类似生肖写照的客户,各自配备对路的创新方法将多快好省地把市场
拉到眼前。
十二把钥匙,逐个尝试,总有一把能打开市场的门锁;
十二根绳子,逐个尝试,总有一根能牵引客户的步伐;
……通法是通用的!

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