您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 《 大客户销售流程与实务 》

王文骥

《 大客户销售流程与实务 》

王文骥 / 商务谈判实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 西安

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

1、    大客户销售流程及分析
    大客户采购流程分析
    大客户销售特性剖析
    大客户销售流程实务
    大客户销售阶段影响
    情景演示,案例分析
2、    内线的发掘、使用与管理
    内线发掘流程及评估
    内线类型与使用层级
    内线权力与关系评估
    情景演示,案例分析
3、    大客户销售机会评估
    客户信息的收集与评估中间人
    3种常见的大客户类型及销售特性
    客户信息的收集与机会评估
    情景演示,案例分析
上一篇: 狼性营销之--大客户销售技巧 下一篇:大客户销售技巧特训营

下载课纲

X
""