分销渠道设计、管理与创新-诺达名师销售渠道培训

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分销渠道设计、管理与创新

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课程目标

分销渠道设计、管理与创新

课程大纲

**讲渠道的现况与趋势

　　1、分销渠道建设的重要性和急迫性

　　2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题

　　3、未来中国渠道发展的六大趋势

第二讲渠道合理设计

　　1、渠道设计的五项基本原理

　　2、渠道决策的九项策略

　　3、案例分析

第三讲渠道有效管理

　　1、管理就是理管与管控

　　2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略

　　3、案例分析

第四讲经销商管理三步曲

　　1、布局和选择

　　２、引导和培养

　　３、管理和控制

第五讲渠道创新的两个方向十三条路径

　　1、终端变革形势下的渠道创新问题

　　2、用渠道差异化抵御产品同质化

　　3、渠道创新的两个方向十三条路径

第六讲渠道创新的八种方法

　　1、拓宽通路，创新渠道

　　2、缩短通路，创新渠道

　　3、逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道

　　4、增加通路，创新渠道

　　5、职能分解组合创新法

　　6、产品分解组合创新法

　　7、厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营

　　8、**渠道进行产品创新

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