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王荣民

实战营销学

王荣民 /

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课程目标

本课程以实用、生动而有趣的方式帮助学员了解现代营销学的理论体系和知识架构,本课程以全方位营销的观念取代推销式的观念和营销近视症,在这个架构之下,整合了三种市场管理形态:需求管理、资源管理和网络管理,明确如何将媒体融入这三种管理形态之中,同时了解企业执行营销活动的四个平台:产品和服务平台、营销活动平台、企业架构平台和作业系统平台。从而协助学员达成以下目标:   作为新闻媒体如何才能找出新的价值机会,以重新评估要进入哪些市场?   作为新闻媒体如何才能创造出更具有前景的新价值?   作为新闻媒体如何才能

课程大纲

课程大纲:

**讲:用营销打造企业战略
迈向数字新经济的重大转变
消费者和企业获得新能力
塑造市场的三大要素
新营销模式的需求
全方位营销的架构
打造竞争平台
值得思索的问题

第二讲:制定新战略,开辟新市场
是谁推动数字经济的价值?
营销策略的转变
何谓逆向营销?
探知客户的认知空间
评估企业的能力空间
掌握协力厂商的资源空间
建立另辟市场的能力
值得思索的问题

第三讲:市场机会是找出来的
开发客户的利益
重新安排企业的营运范畴
扩大企业伙伴的空间
发展公司治理的架构
值得思索的问题

第四讲:战无不胜的产品和服务
精心推出差异化的市场潜在产品或服务
设计市场的产品或服务
营造适当的价值主张
值得思索的问题

第五讲:重建企业架构
一般的运营模式
范围更广的“企业对客户”营运模式
更进一步的“企业对企业”营运模式
“企业对企业”的市场前途
值得思索的问题

第六讲:整合资源,强化企业自身能力
客户关系管理
内部资源管理
企业合作伙伴关系管理
跨部门的整合应用
值得思索的问题

第七讲:规划更多元化的营销活动
通道的管理
推广的管理
定价策略的管理
值得思索的问题

第八讲:营运新体系的设计
必须加快新产品或服务上市的时间
必须简化“从接单到交货”的过程
营运体系的形态
媒体推广是必须的
值得思索的问题

第九讲:新经济、新思路、新的赢利模式
选择收益和利润模式
推动组织革新
新经济、新思维
值得思索的问题

课程案例
美国福特T型车营销战略(时间关系只能全面分析一个案例,但有更多实际案例穿插授课过程中)
亨利.福特采取了什么样的营销方式?
亨利.福特为促销汽车做了哪些广告宣传?
如果你是总经理,有没有更好的营销手段?
亨利.福特的营销手段的思路是什么?
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