实战大客户销售全攻略-诺达名师大客户开发与服务培训

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实战大客户销售全攻略

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实战大客户销售全攻略

课程大纲

**部分　大客户销售技能

1.如何迅速与大客户建立关系？案例分析和探讨

2.怎样科学制定大客户拜访计划？

3.确定大客户优先考虑的关键问题是什么？案例分析和探讨

4.怎样阐述并强化产品利益呢？案例分析和探讨

5.如何获得客户反馈并做出回应

6.获得大客户承诺的有效方法。案例分析和探讨

第二部分　大客户销售战术　

1.快速开发新客户的策略。案例分析和探讨

2.获得行业竞争优势的关键环节

3.如何去展示你的增值利益。案例分析和探讨

4.面对多级别决策者的销售策略

第三部分 大客户销售战略

1.何谓战略性业务开发？案例分析和探讨

2.确定战略机会与目标的步骤

3.主要战略有哪些？案例分析和探讨

4.大客户联盟战略如何建立？

5.怎样科学地建立战略开发总计划。案例分析和探讨

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