营销是中国企业最喜爱以及最说不清楚事情之一。为了在繁杂的市场竞争中，脱颖而出，有哪些关键的原理是我们营销人必须把握的？如何建立一个营销人完整的工作流程并全面系统落实营销战略和战术？ 在孙老师的课程中，您将通过案例体会营销的韵味，掌握营销管理中的主要工作目标和方法。 孙老师师从科特勒营销理论，并密切结合中国特点，培训以中国案例为分析起点，以在中国的实际应用为主要目的。 学习目标： 寻求清晰的营销思路 认知动态过程中的营销力量 掌握细分目标客户以及定位概念 识别潜在客户重视的产品参数

1、决定市场的七个关键原理：
个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中的此消彼涨
市场竞争的五力分布

2、市场营销的11个基础术语：
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
中国市场认知

3、市场营销的实用对象和方法：
认识潜在客户群
认识营销的工作内容
分析消费者动机以及行为特点
促销的设计方案以及作用原理
定价的过程和结果
品牌的建立和影响

4、营销者的完整工作和流程：
消费者行为的5w
营销的演绎法的意义
营销的归纳法的意义
营销创新的启发和思路
面对营销问题

5、市场营销要有方法
市场营销要持续
市场营销要按照流程
市场营销要注意细节