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孙路弘

“用脑拿订单”实战训练

孙路弘 / 中国十大营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

在过去的5年中,项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问,尽量涉及不同的领域,并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等,基于左右脑的不同功能应用,来考察他们在营销战场上的表现,也就是全脑博弈在营销中的应用

课程大纲

核心概念和纲要
模块一
理性销售策略以及应用训练

模块二
感性销售策略以及应用训练

模块三
左脑水平的开发与训练:

模块四
右脑水平的开发与训练:

尾声
打造全脑销售精英:销售业绩提升才是硬道理……


**天
总体目标核心
全脑销售理论核心
左右脑决策作用
四个象限的博弈
销售左右脑发展水平测
试以及潜力评估 · 调整对企业培训的预期
提示集中注意力
处理好工作中重要公事
调整坐姿,舒服为主
观察周围,准备文具,查看 讲义
注意控制通讯设备

模块一
理性销售策略以及应用训练
采购决策中的理性表现特点
采购中获得理性认同的基本
策略
销售流程中显示理性的三个
环节 · 签约,签字的理性 · 多人决策的理性
漫长决策的理性
获得理性认同的三个关键要素:专业,标准,实力
初期,中期,后期的理性显示方式

模块二
感性销售策略以及应用训练

采购决策中的感性表现特点
采购中获得感性认同的基本
策略
销售流程中显示感性的三个
环节 · 冲动的瞬间,品牌 · 礼品,故事的作用
感性的三个基本原则:示弱,尊敬,关系
感性认同的三个要素:感性, 沟通,关系标志,荣辱与共
初期,中期,后期

第二天
模块三
左脑水平的开发与训练:
左脑发展水平测试
左脑相关水平的技术
训练需要的背景知识,技能
以及经验汇总
百问不倒
数字技术
逻辑技术
次序技术
归纳技术与演绎技术
客户利益“话术”练习
主控对话向销售发展

模块四
右脑水平的开发与训练:
右脑发展水平测试
右脑开发技术
右脑相关的感性能力训练
销售手册的作用
感性经验的汇总
人的情绪感知能力
人的偏好感知能力
比喻以及讲故事能力
请客吃饭以及送礼的能力
客户感性的全面掌控能力
顺应话题并引导话题
尾声
打造全脑销售精英:销售业绩提升才是硬道理……

应用
行动
实践
应用
自我体会
辅导销售能力的应用
对销售顾问的看法
展望未来……
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