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王同

异业联盟营销

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

1、让学员熟知什么是异业联盟,为什么要做异业联盟。 2、熟知异业联盟的基础是什么。 3、了解可以从哪些方面去联盟。

课程大纲

 

引子:资源不在于拥有,而在于整合

一、什么是异业联盟(列举案例)(1.0小时)

二、为什么要做异业联盟?(0.5小时)

三、异业联盟的基础是什么?(0.5小时)

四、可以从哪些方面去联盟?(案例举证)(2.5小时)

1、品牌内涵

2、品类/产品互补或相关

3、目标消费者

4、公共关系

5、销售渠道

6、供应资源

7、市场信息

8、消费场所

9、物流配送

10、售后服务

11、应对竞争

12、销售促销….

五、与我们可以联盟的行业/企业/品类…有哪些?(头脑风暴)(2.0小时)

六、异业联盟的形式有哪些?(1.0小时)

七、异业联盟的风险在哪些方面?(0.5小时)

八、如何操作异业联盟?(4.0小时)

1、拓展:寻找潜在合作对象、选择价值对象、找对人…

2、合作基础:对方需求探寻与引导、购物清单、交易变量…

3、合作方案:合作思路、方案价值呈现…

4、缔结:方案搓商,共赢谈判…

5、执行落地:项目运作、过程跟进…

6、评估:多维评估、持续共赢…

后,学员案例/创意分享

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