一、汽车销量的来源分析

1．汽车销量从何而来？

2．影响销量的主要因素

3．管理的水平阶段对销量的影响

4．厂商竞争力水平变化对销量的影响

5．让系统产生销量

6．用系统化的营销来提升销量

二、提升销量的三大环节

1．开发潜在客户

案例分享：东风日产案例

2．获取现实客户

案例分享：丰田案例

3．培养忠诚客户

案例分享：通用案例

三、提升销量的6个指标

1．扩大客源

2．提高信息留存率

3．客户分类管理

4．加强跟踪

5．提高成交率

6．提高老客户介绍率

案例分析与实战演练

四、**关键指标管控提升销量

1．客户来源管控

2．客户资源比率

3．客户资源转化率

4．销售进程工作管控

5．销售能力状态管控

6．客户资源再开发管控

案例分析与实战演练

五、**组织运营提升销量

1．销售平台的建设

2．营销策划与市场推广

3．客户来源渠道建设

4．区域市场提升

5．销售支持与辅导

6．机制杠杆的运用

案例分析与实战演练