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姚路加

颠覆思维,逆势营销

姚路加 / 农资农牧销售与管理讲师

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课程目标

提升农牧企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等,快速改变农牧企业销售团队的陈旧销售模式。

课程大纲

**章:改变心态,改变命运

一、执行力的根本在于心态(案例两则)

二、是什么东西决定了你的心态?(低头族的思考)

三、为什么老是控制不了自己的情绪?(什么是正能量?)

四、如何立即斩断你的消极情绪?(立即行动,马上见效)

五、迅速除掉拖延习惯的绝招

六、农牧企业里有“钱途”的几类销售人员

1、对企业忠诚的销售员

2、敢于承担责任的销售员(有多大担当就有多大成就)

3、自动自发立即行动的销售员

4、勇于创新的销售员(案例:欢迎犯错)

5、积极自信的销售员(案例:被饲料经销商“洗脑”的业务员)

第二章:营销的生命在于创新

一、从“可口可乐”到“加多宝”的启示

1、不要过于迷信所谓的经典(案例:苦力饲料销售员)

2、怀疑是创新的根本

二、农牧企业的销售模式还停留在10年前

1、你的促销活动效果满意吗?(案例:一次饲料销售促销)

2、为何农牧产品推广会开成了“吃饭会”?(案例)

三、深度分析客户的购买心理:一场经销商会议为什么能收款上千万?

1、农牧经销商在什么情况下快速做出决定?

2、什么是“洗脑”?怎样给农牧经销商洗脑?(案例:我是如何卖高档饲料的?)

3、激发农牧经销商的感性购买力

四、与农牧经销商快速建立良好关系的秘方(案例:快速征服饲料经销商)

五、对产品的信心产生力量(产品介绍创新)

1、现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别(案例2则)

2、让农牧经销商闻到你的饲料的香味

3、让农牧经销商相信你的饲料能给他带来市场和财富

六、快速解除经销商异议的方法(饲料经销商10种常见异议解除)

七、成交信号及成交技巧的更新(10个信号告诉你经销商的购买欲望)

八、科学管理你的饲料经销商

1、给你的饲料经销商分类

2、根据不同类别分别对待

3、经常留意几个类别饲料经销商之间的转变

九、各地展会上如何快速开发大量客户?(我的策划案例)

1、台上一分钟,台下十年功(做好展会之外的工作收获更大)

2、有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望

第三章:如何快速提升你的沟通谈判能力

一、为什么饲料销售员也需要懂得礼仪?(尊重的力量)

二、与饲料经销商沟通中的几大法宝

三、痛苦沟通法的神奇力量(悬在农牧经销商头上的七把利剑)

四、痛苦沟通法在农牧会议营销中的应用(如何做好会议营销)

第四章:颠覆思维,逆势营销

一、马化腾问鼎中国大陆首富宝座带给我们的思考?

二、我们传统的销售模式缺失了什么?

三、我们面对传统销售模式的危机应该怎么办?

四、21世纪新的销售模式是颠覆性的销售革命

五、逆势营销的九把宝剑

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