您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 向自己要业绩——客户经理营销技巧内训课

杨树峰

向自己要业绩——客户经理营销技巧内训课

杨树峰 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

帮助客户经理体统的认识业绩的来源,能够结合销售流程进行自我业绩提升的分析。发现销售过程的关键点,并掌握关键技能。为提升业绩拟定可实施方案,并从本次课程中学到如果把知识有效传承的方法。

课程大纲

 一.客户经理高价值营销概述

银行业销售的三层次

销售业绩的来源分析

客户经理的营销自我分析

产品与客户的匹配度


二.销售活动量分析

销售流程梳理

销售活动量平台

找出高价值的营销活动

提升业绩的四大个法宝


三.客户营销技巧四步法

步骤一:销售前准备

人、资、信三元素准备

步骤二:取得销售机会的四个通道

开场话术ABC

倾听三要点

环境因素的作用

关键事务要留心

需求的挖掘

需求挖掘的三个层次

提问的艺术

方案解决与成交秘籍

异议处理的注意点

促成的时机与方法

贯穿始终的几个重要点



四.客户关系管理与营销优势

老客户的价值

售后的服务与管理

发现我的优势

用好我的优势

备注:由于我们的客户经理所销售的产品和销售的方式都有不同,所以很难用一种方法覆盖到所有学员。所以本课程与传统的知识传授的区别是以学员为中心,帮助学员梳理自己的工作,找到提升业绩的关键点,并引导他们找到解决方法,从而更加有效的提升业绩。本次授课老师除了有多年的销售培训经验,同时也带领了一只几十人的销售培训师团队,所以在内容传承上更有经验和方法,使得一门培训课程的影响范围更大,取得更深刻的效果。
上一篇: 网点综合营销能力提升 下一篇:追求卓越—企业精英的自我修炼

下载课纲

X
""