1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。 2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。 3、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。 4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法 5、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。

**部分：思考顾客凭什么进你的店

第二部分：感悟常见的促销

反思1：你为什么要这样做？

反思2：你做促销活动的目的是为了什么？

反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？

反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？

。。。。。。。。。

第三部分：做好促销“战前”准备工作 

一、促销要符合的基本原则

二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容

第四部分：促销技术

一、同质化的促销让消费者眼花缭乱

二、折价促销的类别

三、降价促销的三种形式

四、特价促销的八个要素

五、促销活动的技巧与方式

方式一：创意促销

方式二：节日促销

方式三：娱乐式促销

方式四：有奖促销

方式五：借势造势促销

方式六：包装组合促销

方式七：优惠券差异化促销

方式八：公益销售促销活动

方式九：积分卡锁定目标客户促销

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方式十五：感性促销与活动策划

六、主题促销案例分享

1、新店开业促销案例分享

2、提升业绩促销案例分享

3、品牌传播促销案例分享

4、库存处理促销案例分享

第五部分：活动策划

一、炒作

二、活动策划案例分享

活动1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享

活动2：多店联合活动策划案例分享

三、事件营销和新闻营销案例分享

第六部分：促销活动中人员的管控

一、优秀促销员必备的素质

二、促销员在促销活动中掌握的促销要点

三、促销活动中的三大注意事项

第七部分：如何进行促销评估

一、效果评估法

1、投入产出比评估法

2、销售增量回报比评估法

6、……

二、促销费用的评估

1、案例分析

2、费用评估的三个方面

三、费用评估过程中的注意事项

四、课程小结