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中国式营销之实践内训

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案例解析：

　　农夫山泉

　　商务通的新营销实践

　　海尔“别人降价我提价”

　　排毒养颜胶囊卖的是什么

　　婷美的“挺和美”幻想

　　脑力智宝

　　三、“差异化竞争”——确立“不败优势”

　　差异化消费决定产品定位

　　差异化竞争决定市场定位

　　世上唯一不变的是变化

　　 5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点

　　案例解析：

　　农夫果园的差异化道路

　　盖天力公司的市场侵略策略

　　主语城引导北京政务区国际化

　　小灵通“夹缝”创奇迹

　　四、降低“沟通成本”——公关胜于广告

　　产品信息和消费者知觉信息不对称

　　消费者的知觉偏差

　　被消费引导

　　公关** 广告第二

　　案例解析：

　　可口可乐百年来重大的营销失误

　　2004年统一润滑油沟通成功

　　事件营销邓建国金盆洗手

　　第五季三大失误

　　2001年中国足球—米卢—金六福

　　五、“发现新终端”——整合“**市场资源”

　　渠道的传统与现代

　　第三个渠道 “世界可以一分为三”

　　案例解析：

　　1、天士力集团城乡结合部渠道营销

　　第三种力量－媒体

　　汇源的营销艺术

　　三株营销网管理

　　六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志

　　新品牌与消费者沟通时间结构分布

　　品牌功略

　　案例解析：

　　中国式的医药品牌推广--民生药业、

　　国际式的品牌推广---安利

　　台湾式的保健品牌推广---大乃宝

　　欧美式的医药品牌推

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