营销通路的8大策略技巧-诺达名师市场营销内训师

营销通路的8大策略技巧

杨兵 /

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课程目标

学员通过本课程的学习，可以掌握以下能力：　　1、营销通路的关键点；　　2、经销商政策设计的流程；　　3、产品和服务创新的有效手段；　　4、渠道拓展的策略规划；　　5、促销工具的选择运用技巧；　　6、一流销售技能的核心提炼。

课程大纲

　　一、销售怎样与市场现状快速对接
　　1、消费趋势的变化与销售策略的转变
　　2、现代营销的关系根本转换
　　3、销售提升的路径选择
　　4、关联案例深度研讨
　　二、适销对路的产品或服务应该是怎样的
　　1、产品的价值构成分析
　　2、产品或服务的差异化设计路径
　　3、价格体系的渠道梯度设置
　　4、关联案例深度研讨
　　三、参与竞争拓展市场和选择市场突破口都需要做些什么
　　1、市场结构及竞争策略的选择
　　2、针对企业状况的市场规划
　　3、引导市场走向的品牌权力
　　4、关联案例深度研讨
　　四、渠道管控的策略技巧都有哪些
　　1、渠道的结构分析
　　2、渠道设计决策要素和渠道成员选择
　　3、渠道政策的激励机制设置
　　4、关联案例深度研讨
　　五、销售可持续发展的市场利器是什么
　　1、成功的价值营销体系设计
　　2、品牌战略选择及规划
　　3、竞争环境分析及对策选择
　　4、关联案例深度研讨
　　六、新产品营销和品牌推广的实用技巧都有哪些
　　1、品牌营销前瞻关联模型的实战运用
　　2、品牌利益与认知价值的整合
　　3、定位策略的实践运用
　　4、关联案例深度研讨
　　七、终端维护和促销策略怎样形成有效互动
　　1、面对终端细分所应采取的对应策略
　　2、销售中“推力”与“拉力”的合理配置
　　3、以小搏大的终端拦截措施
　　4、关联案例深度研讨
　　八、极具战斗力的销售团队是怎样打造的
　　1、成功销售的六个关键步骤
　　2、促使销售团队快速进步的有效手段
　　3、销售能手必须清楚的营销问题问题
　　4、关联案例深度研讨

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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