课程目标
高姿态不是强迫式销售,而是通过对行业精准的分析建立销售人员与客户之间平等的关系。运用高姿态提问，有效获得见面,信任,展示,成交并保持。
改变传统销售方法，倍增你的能力和业绩
课程大纲
高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)
? 精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)
? 消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)
? 客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)
? 建立正确的**次电话与约访(有效的**次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)
? 高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)
? 高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果-状况型/困难型/影响型/解决型问题)
? 高姿态提问实施(提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交)
? 高姿态达成交易(抛弃老一套方法/五个前提/四个关键)
