一、当前经销商面临的十大问题
1.产品过剩
2.以激励代替管理的销量获取方式
3.销售政策冷热不均
4.微利时代利润突击战
5.不同产品渠道审美疲劳

6.市场操作中的个人英雄主义
7.虚弱乏力的企业品牌
8.与发展速度不相匹配的管理
9.成本的“三高”
10.观念僵化固化
二、经销商实现成功转型
1.重新定位，从经销商到服务提供商
2.结构转型，开发三、四级市场
3.重组、联合与扩张
4.自创经销商品牌
5.专业化生存
三、经销商定位策略
1、终端制胜策略
2、周边市场开发策略
3、超市渠道的竞争力策略
四、战略危机与管理
▲经销商当前面临的风险
1.没有方向
2.目标模糊
3.得过且过
▲对战略进行梳理
1.志存高远
2.目标明确
3.快速制胜
五、经营危机与应对
▲经营危机的表现形式
1.投机心理严重
2.贪大求全
3.不重视品牌
▲变革现状的建议
1.建立自己的核心业务
2.向上下游延伸，不熟不做
3.经营重心下沉
六、管理危机与控制
▲经销商管理危机的表现
1.效率低下
2.财务危机
3.库存危机
4.下游客户忠诚度危机
▲经销商摆脱困扰策略
1.流程化、制度化
2.打造管理团队
3.专人专管
4.管理要循序渐进
七、人才危机与管理
▲人才危机的几种表现
1.不重视人才
2.不舍得投入
3.留不住人才

▲避免人才危机的方法
1.充分认识到人才对企业的作用
2.内培外聘
3.留住人才
八、帮助经销商树立未来的发展目标
1.关于自我成长的哈佛调查.
2.经销商自我成长的定义.
3.自我发展的"四要""四不要"
4.确定经销商自我发展的"四要素"
九、经销商实施公司化管理该怎么做?
1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性?
2.如何与员工进行绩效面谈?
3.如何召开员工会议以增强其凝聚力?
4.如何制定销售计划开展目标管理?
十、经销商如何激励员工以提高积极性?
1.有哪些激励员工的理论?
2.经销商激励有哪些方法?
3.批评与赞赏怎样做才有效?
4.如何开展员工的销售竞赛活动?
十一、经销商正确促销策略
1.经销商该如何正确看待促销?
2.消费者促销心理分析
3.经销商促销要掌握的步骤
十二、经销商团队建设的方法
1.经销商团队建设策略
2.团队建设方法论
(1)实战理念解读
(2)人际交往模式
(3)内部沟通模式
(4)珍惜差异的层次
(5)情感帐户
(6)团队角色
3.记忆力测试
十三、经销商品类经营五大原则
1.确立竞争对手
2.使用新品牌
3.首先考虑主流市场
4.命好名：品牌名与品类名
5．包装个性和颜色
十四、成功打造冠军经销商六大步骤
1.细分市场，寻找市场机会点
2.抢先占位，建立品类代表身份
3.突出卖点，建立竞争对垒
4.寻找强效记忆点，释放核心卖点
5.放大全局，做大市场
6.品牌升级，巩固品类冠军
十五、厂商共赢赚大钱
1、厂商共赢关系构建
2、厂商共赢是品牌发展的需要
3、厂商共赢是市场变化的需要
4、厂商共赢是利益共享的需要