**讲 狼烟四起的汽车营销争霸战
1.正在发生巨变的汽车消费市场
1)八大变化的汽车消费市场
2)四面受压的汽汽销企业
3)无限风光的中国未来汽车市场
2.即将到来的汽车销售市场大洗牌
1)巨变将带来洗牌
2)不复存在的竞争优势
3)谁将被淘汰?
第二讲 汽销企业的应战之策分析
1.目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析
1)经验型销售占主导
2)松散的团队操作
3)未能进行市场整合运作
4)低层次竞争
5)管理的规范化程度低
2.汽车销售企业未来商机在哪里?
1)如何建立新的竞争优势 ?
2)未来的汽车市场到底是什么样的形态?
3)现在如何转变以决胜未来?
3.目前汽销企业急需实现五方面提升
1)经验型销售向专业型销售转变
2)松散的团队操作向职业化团队操作转变
3)市场零散运作向市场整合运作转变
4)低层次竞争向高层次竞争转变
5)随意型管理向规范化管理转变
第三讲 如何建立规范的汽车营销体系
1.导致汽销公司运作混乱的体系症状分析
1)体系不全症
2)结构混乱症
3)功能缺失症
2.规范的汽车营销系统组织结构的基本类型
1)单一的4S公司组织结构
2)代理多品牌的集团公司的组织结构
3)代理单一品牌公司的营销体系结构
4)代理多品牌的集团型公司的营销体系结构
5)汽车营销部门的组织形式的四种基本类型
3.汽车销售部与市场部的功能区别
1)缺一不可的销售部与市场部
2)汽车销售部的功能定位
3)汽车市场部的功能定位
4.如何实现展示厅接待销售与外出推销的整合
5.汽车营销人员工作说明书模板
第四讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英
1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件
1)为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功?
2)优秀的汽车销售员应具备什么什么条件?
3)不适从事汽车销售工作的人
2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英
1)汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈
2)我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大?
3)培养专业型汽车销售人员的佳捷径
3.专业化的汽车销售人员必备的心态训练
1)心态有多重要?
2)专业化的汽车销售人员必备的心态分析
第五讲 如何打造精英型汽车销售团队
1.汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
1)目前汽车销售团队的四种状态分析
2)针对不同状态的管理对策
2.如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
1)目前汽车销售人员的状态分析
2)如何针对不同状态的人员实施有效的领导?
3.如何召开高效率的汽车销售会议
1)90%的经理都在用错误的方法在开会
2)如何用专业的方法召开会议?
3)如何主持讨论会?
4)如何主持布置任务会?
4.如何管理新的汽车销售团队
1)新上任的汽车销售经理面临的考验分析
2)应避免的管理误区
3)管理新的汽车销售团队须遵循的五原则
5.如何消除因人员流动而造成的业务损失
1)令经理人困扰的人员不稳而导致的业务波动
2)如何消除因人员流动而造成的业务损失
第六讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1.汽车销售人员薪资设计的八种方法
1)目前汽车销企业薪资设计的不合理现象分析
2)针对不同岗位的薪资设计的八种方法
2.汽车销售人员的五大考核方案
1)目前汽车销企业考核现象的弊端分析
2)解决办法
3)汽车销售人员的五大考核方案
3.汽车销售人员的评估与持续改进技巧
1)汽车销售人员评估模型
2)汽车销售人员绩效改进措施
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