您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 汽车销售团队管理

刘安达

汽车销售团队管理

刘安达 / 人性大师 生命教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 太原

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲  狼烟四起的汽车营销争霸战

  1.正在发生巨变的汽车消费市场

  1)八大变化的汽车消费市场

  2)四面受压的汽汽销企业

  3)无限风光的中国未来汽车市场

  2.即将到来的汽车销售市场大洗牌

  1)巨变将带来洗牌

  2)不复存在的竞争优势

  3)谁将被淘汰?

  第二讲  汽销企业的应战之策分析

  1.目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析

  1)经验型销售占主导

  2)松散的团队操作

  3)未能进行市场整合运作

  4)低层次竞争

  5)管理的规范化程度低

  2.汽车销售企业未来商机在哪里?

  1)如何建立新的竞争优势 ?

  2)未来的汽车市场到底是什么样的形态?

  3)现在如何转变以决胜未来?

  3.目前汽销企业急需实现五方面提升

  1)经验型销售向专业型销售转变

  2)松散的团队操作向职业化团队操作转变

  3)市场零散运作向市场整合运作转变

  4)低层次竞争向高层次竞争转变

  5)随意型管理向规范化管理转变

  第三讲  如何建立规范的汽车营销体系

  1.导致汽销公司运作混乱的体系症状分析

  1)体系不全症

  2)结构混乱症

  3)功能缺失症

  2.规范的汽车营销系统组织结构的基本类型

  1)单一的4S公司组织结构

  2)代理多品牌的集团公司的组织结构

  3)代理单一品牌公司的营销体系结构

  4)代理多品牌的集团型公司的营销体系结构

  5)汽车营销部门的组织形式的四种基本类型

  3.汽车销售部与市场部的功能区别

  1)缺一不可的销售部与市场部

  2)汽车销售部的功能定位

  3)汽车市场部的功能定位

  4.如何实现展示厅接待销售与外出推销的整合

  5.汽车营销人员工作说明书模板

  第四讲  如何造就一流的专业化汽车销售精英

  1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件

  1)为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功?

  2)优秀的汽车销售员应具备什么什么条件?

  3)不适从事汽车销售工作的人

  2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英

  1)汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈

  2)我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大?

  3)培养专业型汽车销售人员的佳捷径

  3.专业化的汽车销售人员必备的心态训练

  1)心态有多重要?

  2)专业化的汽车销售人员必备的心态分析

  第五讲  如何打造精英型汽车销售团队

  1.汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策

  1)目前汽车销售团队的四种状态分析

  2)针对不同状态的管理对策

  2.如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导

  1)目前汽车销售人员的状态分析

  2)如何针对不同状态的人员实施有效的领导?

  3.如何召开高效率的汽车销售会议

  1)90%的经理都在用错误的方法在开会

  2)如何用专业的方法召开会议?

  3)如何主持讨论会?

  4)如何主持布置任务会?

  4.如何管理新的汽车销售团队

  1)新上任的汽车销售经理面临的考验分析

  2)应避免的管理误区

  3)管理新的汽车销售团队须遵循的五原则

  5.如何消除因人员流动而造成的业务损失

  1)令经理人困扰的人员不稳而导致的业务波动

  2)如何消除因人员流动而造成的业务损失

  第六讲  汽车销售人员的绩效管理技巧

  1.汽车销售人员薪资设计的八种方法

  1)目前汽车销企业薪资设计的不合理现象分析

  2)针对不同岗位的薪资设计的八种方法

  2.汽车销售人员的五大考核方案

  1)目前汽车销企业考核现象的弊端分析

  2)解决办法

  3)汽车销售人员的五大考核方案

  3.汽车销售人员的评估与持续改进技巧

  1)汽车销售人员评估模型

  2)汽车销售人员绩效改进措施

上一篇: 中国式专业销售技巧 下一篇:实战赢销54把金钥匙

下载课纲

X
""