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曾鹏锦

强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”

曾鹏锦 / 销售心态激励导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态 2.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念 3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能 4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作 5.加强团队合作意识,借助强大感恩心态! 培训时间:1或2天(6或12小时)

课程大纲

**部分:心态的重要性
1.什么是心态?
2.心态决定成败—奥运冠军杜丽
3.心态决定命运-兄弟两人故事
4.心态决定行为,行为决定结果
5.只有好心态,才有好业绩
第二部分:影响销售业绩的不良心态及对策
1. 不行动或行动率低—害怕被拒绝
2. 低三下四,过于谦卑—自信心不足
3. 小富即安,满足现状—缺乏企图心
4. 找借口,抱怨---对自己不负责任
5.过去自失败经验的影响—限制性信念的影响
6.遇到困难和挫折就放弃—不了解“坚持到底“的力量!
 
第三部分:金牌销售员八大心态修炼
**章节:明确目标
1.销售员成功的首要关键:明确的目标
2.目标越明确,心态越好,动力越强!
3.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章节:不断学习
1.商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)
2.讲师才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!
3.专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!
4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6.学习快的方法---向成功者学习,向优秀的员工学习!
7.成功快的方法:复制!
第三章节:积极心态
1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!
2. 互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?
3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!
4.建立积极心态的三大方法:转变定义建立信念 积极环境(招招管用)
5. 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?
6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章节:老板心态
1.工作没激情,销售潜能无法挖掘的主要原因:打工心态所致!
2. 你在为谁而工作? 工作的定位决定你未来的地位!
3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)
4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!
5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!
第五章节:大量行动
1.任何行业,任何人赚钱的关键:“量大”
2.大量行动是成为销售高手的秘诀
3.销售能力提升的过程:就是量变到质变的过程
4.曾鹏锦老师:我的销售经历
5.销售:越努力,运气越好!
6. 不要做思想的巨人,行动的矮子
第六章节:团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”
2.1 1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示?
6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?
7.打造团队合作的五大基石
第七章节:心怀爱和感恩
1.销售强有力的工具:心怀爱和感恩!
2.爱能使挫折变得如春雨般温和,爱是商场上的胡身份!
3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标急速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
第八章节:坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!
2、 与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
3、 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例(林义杰)!
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