 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。  掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。  把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。  熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。