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吴洪刚

产品定位与市场竞争策略

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程目标

产品定位与市场竞争策略内训

课程大纲

**章:为什么定位如此重要?
    忽视市场定位与产品定位所产生的问题
    什么是市场定位与产品定位
    战略性营销定位的基本过程
案例:方正智能语音产品定位的失误
   方正花旗参茶定位的失误
第二章:市场定位及其对产品定位的影响?
    市场定位中的“三”法则
    正确估计市场的需求
    如何进行市场细分
    竞争对手的分析方法
    如何选择目标市场
案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
   
第三章:竞争策略的选择
    竞争策略与市场定位的匹配
    讲师型企业的竞争策略
    通才型企业的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
第四章:产品定位及组合
    产品定位与品牌策略
    产品生命周期分析
    产品盈利率分析
    产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:新天葡萄酒产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章: 价格策略与产品定位
    产品定价目标
    产品需求价格弹性分析
    产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第六章: 渠道策略与产品定位
    销售渠道功能及其重要性
    销售渠道成员及其功能
    销售渠道基本模式
    销售渠道发展趋势
    中间商核心能力的构建
案例:龙电电气销售渠道的模式
讨论:商业(工业)客户渠道如何建立
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