您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 营销风险控制

王炜

营销风险控制

王炜 / 内部控制讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

模块一:营销基础技巧

1、强力客情关系建立:

(1)如何发展与联系人的个人关系;

(2)如何安全跨越联系人并与决策链成员发展个人关系;

(3)如何挽救遭遇危机的客户关系

2、消费者洞察与消费心理探寻:

(1)如何提炼产品的卖点;

(2)蓝海“差异化战略”的客户价值函数;

(3)创新消费需求卖点战略的三个特点;

(4)新消费需求战略执行的四重组织障碍

3、大客户销售:

(1)企业营销成功的关键—天、地、人;

(2)销售人员成功的关键-客户与销售策略;

(3)细节决定成败-销售人员的百宝箱;

(4)临门一脚-专业谈判技巧

4、销售谈判技巧:

(1)谈判理解;

(2)谈判路径图;

(3)谈判进行;

(4)谈判策略

模块二:营销管理

1、服务营销的执行力、竞争力与创新力:

(1)企业提升服务营销的因素及必备能力;

(2)塑造品牌营销的十大关键要点;

(3)提升品牌服务满意的12项基本思维原则;

(4)服务营销案例探讨及学员问题讨论;

(5)永续经营品牌服务管理的十大步骤

2、营销渠道开发与分销系统管理:

(1)销售渠道发展趋势;

(2)如何拥有自己的销售渠道;

(3)打造黄金销售渠道;

(4)渠道的调整、变革与管理;

(5)分销系统管理

3、营销计划制定的流程与方法:

(1)市场营销策略的新认知;

(2)市场营销流程概述;

(3)市场营销的流程;

(4)市场营销策略制定实战流程和方法

4、销售团队建设与管理:

(1)销售人才的招聘和甄选;

(2)销售目标的预测和分配;

(3)销售团队的有效激励;

(4)销售人员的绩效评估与管理

5、新产品上市推广策划与营销策略:

(1)产品成功的标志;

(2)产品市场细分;

(3)市场需求管理;

(4)案例与讨论

6、卓越的营销执行:

(1)解剖影响企业营销执行的关键要素;

(2)营销执行成功的系统模型;

(3)如何建立营销的检讨体系;

(4)系统的营销执行思路

上一篇: 战略性营销管理 下一篇:代理商营销与管理研讨会

下载课纲

X
""