**讲、抓潜
1、向你的潜在客户出售商品和服务
2、向你的客户出售你的上游产品、下游产品、伴生品
3、抓潜的原则和问题
第二讲、成交
1、假定成交法
1、选择成交法
3、优惠成交法
4、保证成交法
5、从众成交法
6、机会成交法
7、反问法
8、锐角成交法
9、梦想成交法
第三讲、追销
一、追加销售和交叉销售
1、让客户了解并购买更多的产品和服务
2、让客户购买能增加自己购买产品效果的产品
3、每次客户购买时，都有机会增加他的购买量
4、完成一次成交是追加销售的好时机
二、有效地追加销售方法
1、写下三个畅销的产品名称
2、添加客户购买这些产品时得到的终结果
3、在旁边添加能够提高这些结果的产品和服务
三、如何设计
1、看买前做哪些事能够帮助购买者
2、看买后做哪些可以提供收费的服务
3、观察客户购买产品是还有意购买哪些产品
第四讲、成交心法四步走
1、走出自己的世界
2、走进对方的世界
3、将对方带到他世界的边缘
4、将对方带入自己的世界
第五讲、销售五步
1、打招呼
2、介绍自己
3、介绍产品
4、成交
5、再成交
第六讲、客户六问
1、你是谁？（角色）
2、我为什么要听你讲？（动机）
3、卖的是什么？（内容）
4、卖的产品对我有什么好处？（价值）
5、你能证明吗？（依据）
6、为什么要向你买？（实效）
第七讲、“七三一”法则
1、价值百万的销售密码-731
2、34567销售总结
第八讲、转介绍之道
1、只要名单的转介绍不叫转介绍
2、怎样解除客户转介绍的顾虑
3、设计一套转介绍工具
范例--
总结
