向深度要销量—渠道深度营销-诺达名师营销渠道管理培训

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张子凡

向深度要销量—渠道深度营销

张子凡 / 营销团队管理讲师

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课程目标

向深度要销量—渠道深度营销内训

课程大纲

渠道营维基本理念

　　对渠道的系统认知

　　渠道管理管什么？

　　影响渠道业绩的主要原因及应对方案

　　市场竞争现状分析及渠道管理核心理念

　　市场竞争现状分析

　　渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性

　　渠道深度营销的“13一点”

　　既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展

　　深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障

　　单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端

　　渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长

　　从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因

　　深耕遇到哪些困难和阻力?

　　如何面对高昂的维护费用？

　　面对对手低价竞争该如何去操作？

　　渠道深度营销的方向与思路

　　拜访和维护的量与质的平衡

　　代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案

　　把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？

　　服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析

　　对渠道分销商及终

　　端应提供哪些服务和关怀？

　　提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析

　　渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润

　　了解渠道横向拓展的核心内容

　　选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？

　　怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?

　　拓展网点的建议步骤

　　拓展网点过程中的工作重点

　　“销售促进”等营销活动的配合方法

　　执行不到位的现象以及造成的原因

　　规划-贯彻-执行

　　后台与前台关系对营销执行的影响

　　资源利用与整合的效果影响

　　有效提升团队营销活动的执行力

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