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高定基

传统企业的电商战略与O2O营销

高定基 / 知名实力派培训讲师

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课程目标

1.了解电商的发展趋势 2.了解电商的发展模式 3.掌握电商的战略思维 4.了解O2O的发展趋势 5.掌握O2O的运营模式 6.掌握传统行业O2O的实施重点 7.掌握微信营销以及在O2O中的应用

课程大纲

**部分  传统企业的电商战略

一、了解中国电商的发展

二、了解电子商务的模式

三、对电商的五个理解

1.电商是企业战略

2.电商是一种思想

3.电商是企业的必然选择

4.电商开创新商业文明时代

5.电商与传统商务协同发展 

四、做电商的五大思维

1.水平思维

2.平台思维

3.聚合思维

4.互动思维

5.定制思维

五、传统企业做电商的五大路径

1.B2B企业充分运用B2B平台

2.电商平台开店策略

(1)**运营

(2)平台经销

(3)平台分销

3.垂直网站两大要点

4.O2O模式运营

5.自建平台

第二部分  传统企业O2O运营

一、什么是O2O

案例:曲亿团和煎饼阿姨

二、O2O的提出

三、二维码与O2O

1.什么是二维码  

2.二维码:O2O必备

3.手机二维码的应用

4.二维码的未来:AR

四、O2O的四种模式

1.线上→线下

2.线下→线上

3.线下→线上→线下

4.线上→线下→线上

五、O2O的核心商务行为

1.营销

(1)线下营销:传统营销手法 二维码

案例:朋友家的书柜

(2)线上营销渠道:社会化营销实施步骤

案例:优衣库排队**

(3)线上线下互动营销:聚合营销 线下活动

案例:罗永浩砸冰箱

2.SoLoMo营销

(1)SoLoMo含义

(2)LBS的应用

案例:康师傅和招商银行

3.O2O社会化营销破局

(1)线上突破方式

(2)线下突破方式

案例:小米手机

2.支付

(1)线上支付

(2)线下支付

(3)移动支付

案例:分众传媒、聚划算和支付宝

3.消费体验

(1)线上体验关注重点

(2)线下体验实施重点

案例:美国JH高端时尚衬衫

六、O2O的闭环构建策略

1.双线引流

2.消费体验

3.响应沟通

4.行为数据

5.个性推送

案例:日本麦当劳O2O案例

第三部分  微信营销与O2O

一、微信个人账号营销

二、微信公众号营销

三、微信营销与O2O

案例:招商银行与绝味鸭脖


 


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