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课程主题:《打造鞋服业强势代理商》
课程宗旨:
1、转变代理商的现有观念,使之与企业的发展趋势相吻合;
2、提升代理商的综合区域市场运营能力,增强品牌经营信心;
3、调整代理商学习公司化运作与品牌打造的营销知识;
4、提升代理商库存处理能力,帮助加盟商设计成功的促销方案;
5、协助代理商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式;
6、提升代理商在区域市场中迅速开发加盟商;
7、解析终端店铺拓展与高盈利管理秘诀;
8、加强合作共赢,提升代理商积极合作观念;
9、传承企业文化,提升现场积极氛围。
授课风格:
轻松、幽默之中有所感悟!采用体验式、模拟、训练互动教学,结合实战案例分析与灯光音乐,让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的佳效果!不仅教会你做枪、且教会你如何去成功猎杀猎物!
课程大纲:
**章:中国服装业发展趋势解析
1、服装业的未来趋势
2、品牌运作的发展方向与重心
3、代理商如何把握当今的市场时机与机遇
4、批发市场的转型与市场变化
5、代理商如何在市场的转变中获取机会
第二章:品牌运作的趋势与意义
1、服装行业的基本盈利方式
2、品牌间竞争的形式与机遇
3、代理商如何继续获得高利润
4、精细化管理的时代来临了
5、代理商如何品牌化运作与经营
6、代理商品牌运作的意义
第三章:打造强势代理商
1、新型品牌代理商的四大特征
2、代理商如何拓展自营店
3、代理商区域市场营销的方式
4、如何在当地迅速招商
5、如何科学的管理终端零售商
第三章:代理商运营管理的五大体系
1、如何管理人
(代理商如何自我修炼)
(如何管理团队共创佳绩)
(如何管理VIP顾客不断重复消费)
2、科学管理货品的策略
(如何科学订货)
(补货的策略与方法)
(销售中如何管理及监测货品)
(控制库存的技巧)
(如何解决库存)
3、终端店铺管理的细节
(如何制造店铺热销的气氛)
(吸引顾客主动进店的三大方法)
(店铺日常管理的流程与重心)
4、促销管理与设计
(促销在店铺中的科学意义)
(设计促销方案的方法)
(终端成功的两大促销形式)
(如何实施正确的促销活动)
(经典促销案例解析)
5、服务管理与升级
(服务的意义与收益)
(顾客需要的服务标准)
(服务的功能慢慢会超越销售)
(如何实施人性化服务锁定老顾客)
第四章、结束语
故事:谁杀了我的奶牛
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