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肖阳

营销实战详解孙子兵法十三篇

肖阳 / 超越西方管理学的东方智慧

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课程目标

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍: 一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战; 二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应

课程大纲

营销实战详解孙子兵法十三篇
序   篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※**部分:战前篇
u 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇  一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱? 
◇  调研目的
◇  调研原则
◇  调研方法
u 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣” 
◇  一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪? 
◇  目标设定
◇  目标分解
◇  对内——绩效考核政策
◇  对外——渠道奖励政策 
u 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
◇  人员准备
◇  费用准备
◇  组织准备
※第二部分:战中篇        
u 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇  产品设计原则 
◇  定价原则与利益分配
u 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇  招商
◇  管理
◇  渠道冲突解决
◇  渠道更新与重组
u 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇  经典案例解读: 
◇  促销价值
◇  促销原则
◇  促销方法
u 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也” 
◇  借势与造势
◇  尺度与分寸
◇  危机公关 
※第三部分:战后篇
u 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇  一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象 
◇  团队建设原则
◇  团队建设方法
u 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
◇  营销总监球心理论
◇  与上级沟通的方式
◇  与同级沟通的方式
◇  与下级沟通的方式
◇  与合作伙伴道沟通的方式
u 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
◇  财务报表会说话
◇  在基础数据上的二次调研与分析
※第四部分:再战篇        
u 营销策略改进
u 管理风格改进
u 管理层次改进
u 管理理论改进
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