1．掌握快消品营销的关键因素 2．如何利用现有渠道及终端扩大销量

 

一、产品与产品线

竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。

●构建合理的产品线

●如何在卖场突出企业的主导产品

二、渠道关系建立和维护

厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

三、卖场谈判技巧

如何有效；如何**谈判获得卖场的大支持？设计合作方式，大程度降低卖场费用

●商超卖场规则解析

●卖场合作方式设计

●卖场谈判技巧

四、终端生动化

1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动，如何有效利用物料，如何进行陈列？

●产品陈列与展示

●卖场外环境营造

●如何**终端生动化使顾客产生购买冲动

2.案例

●中之杰月饼的市场氛围营造

●波蜜柚的终端奇迹

五、推广与传播

有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

●高效传播要点

●推广与传播的集中法则

六、促销设计与实施

促销作为终端销售的临门一脚，如何设计，如何实施才能起到大的作用？如何看待促销对于整体销售的作用？

●降价是一种好的促销方式吗？

●制定一个促销方案需要注意哪些要点

●促销基本管理

●促销工具设计

●促销执行要点

2.案例

●今世缘的事件营销