**招:大智若愚,胸有成竹
1、营销推销 基本概念 有利有弊 分别对待——科特勒教授的营销学基本概念诠释
2、开心工作 幸福公式 对应自己 找到差距——大智若愚其实是一种情商智商胆商
3、销售技巧 四种境界 谁优谁劣 破解分析——沙漠地方的人都分左中右思维定势
4、实用案例 分析透视 联系实际 立竿见影——发生在你身边的真实案例解读剖析
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第二招:危机意识,反败为胜
1、危机导向 了解透彻 智慧案例 以小见大 ——澡堂里的三头智猪博弈思维启示
2、面对困境 办法良多 如何决策 见仁见智 ——假如都能张三能搞定你能搞定吗
3、说做脱节 理论实践 时间分配 市场空间 ——一个人睡姿能测试出本人的性格
4、赢有方法 输有原因 解决思路 案例分析 ——“赢的树状“图例的解读与分析
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第三招:“吃得苦中苦,方为人上人”
1、境由心生 循序渐进 销售境界 天成合一 ——营销人的所具有的三种思维境界
2、了解顾客 把握顺序 注意细节 环环相连 ——客户购买产品时的心理流程剖析
3、不同心态 全面了解 区别对待 整合资源 ——销售人员工作中常见的心态分析
4、功利心强 得罪顾客 平庸之辈 难处业绩 ——在吃苦中锻炼成长总结经验教训
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第四招:千军易得,一将难求
1、智慧IQ 胆识过人 带兵打仗 全在表率 ——王石与万科集团成长的艰难曲折
2、精英团队 我中有你 不当元帅 不做士兵 ——团队中“1”和“0”是什么关系
3、危机意识 未必坏事 置于死地 咸鱼翻身 ——华为不倒是因为他们有危机意识
3、营销策划 案例分析 真人真事 收益无穷 ——前世不忘后事之师的经验及教训
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第五招:水到渠成,智慧聚财
1、 大树理论 智慧生财 同等机会 胜者为王 ——大公司吞并和小公司兼并的思维
2、 防民之口 胜于防川 顾客口碑 制胜法宝 ——顾客的口碑足以是企业毁于一旦
3、 借船出海 借脑生财 资源互换 共进共赢 ——企业五大机能产销人发财的关系
4、 夯实基础 厚积薄发 欲速不达 无欲则刚 ——经典案例ABCD分析与现实意义
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第六招:一针见血,对症下药
1、触类旁通 因人而异 行有行教 帮有帮规 ——服务行业营销管理循环分解剖析
2、七十二行 行行皆行 找到规律 视重若轻 ——道亦有道非常道酒好不怕巷子深
3、跑单缘由 细细分析 留住顾客 才有生意 ——企业顾客流失八大基本原因破解
4、环环相连 彼此照应 顾此失彼 难成交易 ——经典案例你必须学到做到才得到
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第七招:艺多不养家,贪多嚼不烂
1、专业细化 效益变化 命中要害 一箭中的 ——多元化可能是陷井专业化是方向
2、前车之鉴 值得吸取 过于贪婪 害人害己 ——成功的企业都专精一个行业专业
3、销售规律 认真领会 黄金分割 只做对的 ——营销的“二、八”黄金规律解析
4、螳螂扑蝉 黄雀在后 未雨绸缪 功于细节 ——智者定能创造出适合销售的氛围
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第八招:君子爱财,取之有道
1、已有不欲 无施于人 他山之石 可以攻玉 ——树立顾客的错是企业的错的观念
2、诚信经营 坦然买货 练就内功 高屋建翎 ——营销人员的言谈举止的基本态度
3、先卖人格 后卖产品 先行交往 后做交易 ——交谈交流交往交易之间环环相连
4、熟悉产品 客户分类 读懂政策
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