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魏承承

广告媒体最新销售实战技巧精英训练营

魏承承 / 门店销售培训讲师 门店销售服务辅导专家

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课程目标

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:   1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;   2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;   3、掌握媒体销售的细节执行和方法;   4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。   5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

课程大纲

  一.媒体新销售理念:
  广告主的需求分析.
  媒体广告销售就是观念销售
  广告投放是一种投资行为而不是消费行为
  不同媒体不同销售的区别
  媒体销售的成功模式培养
  职业广告媒介销售人员的营销素质
  卓越广告销售精英的自我炼就
  做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标
  案例:
  恋爱和投广告的区别
  广告媒介销售的思维训练
  请记住我们的大脑里有八个骗子;
  广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:
  走向成功的十条金科玉律
  心态调整:(快乐成功的七件法宝)
  二..媒体销售赢在细节
  强势媒体和弱势媒体销售的区别
  媒体销售陌生拜访技巧
  学会聆听----聆听的三大原则
  学会赞美----赞美的五个原则
  销售提问策略---成功销售人员的七不问
  成交关键的六个字
  促成交易的六大技巧
  促成交易的十一种方法
  避免销售的十大误区
  试析客户拒绝的理由
  营销巨星必备的十五招
  一流销售精英的必备心态
  案例:
  广告真的有效果吗你如何回答(关系好广告效果也是可以策划出来的)
  客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)
  三:媒体销售技巧实战训练:
  媒体卖什么?
  广告主需要和担心什么?
  广告主经常问到的问题
  广告主拒绝理由分析;
  媒体整合推广理念、
  媒体销售的几种模式;
  做大媒体销售业绩的几种模式
  媒体销售的售后服务;(效果,人际关系,感情服务,媒介产品创新服务等模块分析)
  媒体销售中需要注意的问题
  案例:
  我们是在服务客户还是在服务媒体;
  没有不好的媒体只有不适合的媒体
  没有销售不出去的媒体只有做不到业务的销售人员;
  四.专业媒体销售从优秀到卓越
  请以老板的心态做广告媒体销售
  记住你的脸上有三个字“要广告;”
  广告媒体销售中请请听懂客户的话;
  广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求
  让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌
  广告媒体销售中的嗅觉培养
  广告媒介销售中的自我广告和行销
  广告媒介行销中的误区分析;
  广告媒介究竟卖什么?
  把广告媒介销售做为一种职业
  案例:
  五步成功行销广告媒介
  提升媒体销售的11种心理技巧
  五..玩广告媒介销售是一种境界:
  生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦
  老板视工作为事业,员工视工作为赚钱的手段
  广告媒介业务员的忠告
  三E管理原则,
  广告媒介优秀业务员的22项修炼
  SIPN沟通与说话的技巧:
  5W2H原则:
  媒体销售巧用FABE法则打动客户
  SPIN提问式销售技巧在媒体销售中的运用
  案例:
  WOW (有力的销售武器--与众不同)
  WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
  WOW的15种特质与技巧
  六.媒体销售之卓越行销
  如何与4A公司打交道?
  如何拿下品牌客户?
  4A公司的特点
  4A公司公司组织及业务流程
  如何与4A公司打交道?
  地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点
  如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道?
  拿下品牌客户的5个关
  销售顾问与大客户之间的关系
  案例分享:
  案例:
  策划撰写媒体投放方案
  提案技巧:
  (1)PPT的前期准备(2)如何为客户做产品说明(3)面对客户的演讲原则与技巧
  广告销售有效回款技巧(1)对客户采取目标管理(2)对目标性差距采取针对性措施(3)对客户的承诺进行跟踪(4)增强自身业务知识、技能、胆量(5)提高对客户的要求(6)学会让客户做出承诺危机处理:如何处理好客户负面报道与客户关系?
  附件:彭小东老师精彩广告媒介江湖行销语录分享:
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