终端渠道量化管理-诺达名师

课程目标

通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；　　? 掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。　　? 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；

课程大纲

　　一．明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位
　　1. 量化管理起源与国际公司实践
　　2. 终端量化管理的现实意义
　　2. 销售额与人均利润背后的秘密
　　3. 科学确定终端销量目标
　　4. 增长何处来：解剖流程，找准终端增长点
　　5. 围绕终端目标的量化管理
　　二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理
　　1. 品牌的本质和意义
　　2. 品牌管理与终端管理
　　三．达成目标的根本——终端量化三要素
　　1、营销量化管理基础模型： S=A×D×P
　　1.1 如何让人愿意买：A指数——品牌综合指数与品牌传播策略；
　　1.2 如何让人买得到：D指数——渠道综合指数与终端推广策略；
　　1.3 如何让人买得起：P指数——客户需求指数与新产品开发和设计；
　　1.4 S = ADP 模型应用
　　2、终端量化三要素
　　2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型应用与实践
　　2.2 永远保持佳的卖相：终端标准化建设与终端卖相指数的诊断和提升（T指数）
　　2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆盖指数的诊断和提升（C指数）
　　2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断和提升（R指数）
　　四．洞察终端消费心态，量化终端消费行为——终端消费过程与终端工作流程
　　１、洞察消费者心态：破解客户心理的工具
　　２、量化消费者行为：心理动力学与三元平衡模型
　　３、真正吃准消费者需求：
　　３、终端消费者交易过程分析：知、情、意、行、评
　　４、终端管理标准流程
　　５、终端流程固化与终端标准化手册
　　五．心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！
　　１、量化管理的本质与十大契约关系
　　２、“舍末逐本”：终端量化管理的根本点——工作量化与能力量化
　　４、终端岗位操作系统——ＫＰＯ体系导入方法与实践
　　５、终端项目和任务的管控工具

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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