**部分 震 撼 市 场
震撼营销定义：
力求**一些奇特的营销策略，快速刺激市场，形成轰动效应，让市场快速做出反应，由此达到营销的高级目的。
四个核心要素：
1：要求方法特别，变不可能为可能；
2：要求成本要低，做好一到两件决定成功的关的营销事情。
3：要求短平快，立刻见效，一蹴而就。
4：要求能够对市场心里产生作用，用文化、道德、智慧等利器进行攻击。
一、 反营销
案例：SB公司的案例——震撼营销，一夜成名！
从反面切入，由反及正。
1、挑战民族文化信仰！用文化和道德的武器进行进攻。
2、创造讨论的话题：是谁在谋杀国人信仰，是谁在背叛了国人文化。
3、连续攻击，持续挑战，不断掀起高潮。引起社会不断循环反应，
4、拨乱反正，从反面到正面的转变。并树立正面的形象。
二、 超常规营销
案例：从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则
1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。
2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。
3、不断演绎震撼力，过程就充满了传奇色彩。
4、要让特殊的代表人群沸腾起来。
5、价值不断提升，形成新的震撼。
注：1、意识特征：意识具有的波动性。
2、空间思维：将产品放到不同的空间，产品就有某种特有的价值。
三、颠峰营销
震撼营销的关键要素：
1、显示企业的高能力——做别人做不到的事。
2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。
3、沉淀和爆发，点燃激情，无限释放震撼力。
4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。
震撼营销的特点：
四、对飙营销
直接针对消费者的偶像品牌或市场上强势的品牌进行长期、跟踪式和纠缠式的攻击，连续造就震撼影响的手法就要对飙营销。
案：《金屋藏娇》（英国的）四次广告打败《花花公子》，
五、疯狂营销
用近乎疯狂的手段，非理性的做法，
创造无限震撼力，营销也将变的快速和奇妙。
北京富亚涂料，一喝成名。
知名度一夜形成：
疯狂点一：活动来一批特殊的客人，产生巨大骇人听闻的事件。
疯狂点二：人喝涂料，惊撼全国。
疯狂点三：各界快速响应，强势新闻效应：
第二部分 极速营销模式
定 义:本课程四核心要素：融会贯通，自成一体。
1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。
2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。
3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。
4、强调奇特怪异的非常规营销策略。
一、极速营销的 定义
1、把握消费者的情绪，意识和感觉，让其在短的时间内识别和判断，做出购买决策。
2、引导消费者快速做出识别决策和判断，做出购买行为。让顾客产生追求，期待甚至是竞争。
3、极速营销的直接目标。
4、变被动为主动，让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争
情绪、情感、意识产生作用的过程（前两个环节重要）
一、做怪、做奇，惊撼市场
案一：北京太公全鱼馆。
怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。
方法和策略：
1、让消费者心里震动。
2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。
3、让消费者拥有特别的体验心情。
4、把握注意力的量子特征。
5、情绪是一种波，让情绪越是强烈震动越能够快速传播
二、针对情绪做文章，让情绪爆发出来，营销力也就被激发出来
情绪的力量是无限的，比心里力量更大！
让谁激动，谁就特别关注你。
——传播的感性化。
案二：八篇软文创造四百万的广告效果
常州服装城的情绪连环环广告模式。
三、掀起强烈的思想风暴，让声势去震撼和感染
向市场强烈的表现一种个性化的思想，当我们的方式越是痴迷甚至是疯狂的时候，我们表现的思想信息越能被消费者接受。
案：内蒙古士奇公司一篇广告语吸引三千万。
参照性判断的方法：
1、直接挑战：让消费者感觉的到你有低气，底气等于实力。
2、树立典范：我们是优秀的。
3、声势效应：对比声势比行动更重要。
4、挑战等于超越：结果往往是挑战方收益。
5、后期炒作放大，让决策速度更快，时间更短。
把握消费者的核心思想：
对抗是强者的游戏，强者才是选择的对象。
关于速度的思考二：
让消费者快速产生
购买的判断和决定
催眠 式 营 销 ，感 性 判断——非 理 性 区 间
案三：价格十六万的服装如何诞生的
演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。
实施催眠判断的核心方法要素：
1、对比催眠：价值是对比出来的
2、分析催眠：价值是分析出来的。
3、反衬催眠：价值是整合反衬出来的。
4、烘托催眠：价值是烘托出来的。
思维 空 间 转 化 ， 状 态 立 刻 转 换 ，
行 为 刻 发 生 转 换
催眠式营销的特有策 略
1、让神秘感无限蔓延——不断占有顾客的注意力
案：库尔斯啤酒的神秘感。
2、让感觉瞬间变化，形成刺激。
案：日本温泉。高空滑动。胜似仙池。
3、沿着顾客情感发展路线不断升级，无缝对接——高境界、高速度
案：玩具娃娃的运作。
引导性判断让消费者按照我们的意愿快速做出判断
** 、参 照 性判断
同 类 判 断 的转移，快 速 转移消费 者 注 意 力 和 目光
捆绑一个标准，整合借势推动
当消费者的关注形成一种趋向的时候，不再分散的时候，我们如何转移他们的注意力就非常重要。
案四：五岳联盟，演绎新武侠精神。
一夜之间成为营销行业盟主的新方法。
1、使用物类群分效应。
2、塑造鹤立鸡群效应。
3、使用第二特点不断强化。把握消费者的核心思想
第二、进入无 限 标 准，无 法 超 越，不 可企 及 ，让消 费 者 变得疯 狂
案例：万元葡萄酒，千年中华情。
98%的纯文化价值珍藏级酒品。
引导判断的方法：
1、需求共同点，建立统一战线。
2、需求突破口，超越和引领统一战线，
3、建立新体系的信任机制：
一、判断依据清晰，水到渠成。
二、价值左证要清晰，体现要对称。
把握消费者的核心思想：穷尽价值追求欲望，高，好，难得到是超高端消费领域的核心要素。
第三部分 营销的终极法则
一、把握成功的非常规律性
成功往往是超规律的
1、脱离现实规律：
小蚂蚁变成金蚂蚁，蚂蚁飞上天。
2、跳出规律，创造奇迹。从第二规律上进入：
谷歌的登月计划。
3、打破规律，无中生有。
中国的典型快餐消费，四川麻婆。
4、背反规律，创造惊奇。
西安饭庄的月饼：不打广告，大卖产品。
二、把握成功的核心要素，正合奇胜
没有奇怪的创意，
就不要出牌——奇胜、非常之法
1、一幅对联创造上百万的广告价值：
颠峰对比：如面中面馆对联。
2、改变一下方式：小行为翘开大市场。
案：从恭维式到批判。
3、尝试一下错位，将取得了不可思议的惊人效果。
飞鹤奶粉与爱因斯谈坦。没有花钱请世界**名人代言。
4、想办法让别人买单，效果惊人。
一是创造粉丝效应。
二是让第二方买单。
第四部分 营销创意闪电
如影随形，借助原点打开局面：
1、五 韵：
诞生与起源——关键点——延伸点——升华点；
独辟蹊径，第二路径切入，侧面进攻。
2、万凤会：
俱乐部起源与诞生：南北对立，双方对称。
创新点：借势传播，会长与代言人。
营销如何做活：八个大区代理商为副秘书长
3、卧龙岗：
精确定位，将产品价值无限提升（改变概念就可以快速提升一万倍的价值），寻求潜意识里的营销概念，切入营销命脉。
4、教育酒店：
营销的**步就是催眠，先催眠；太空磁场，动态催眠。
5、赤水河酒金盆洗手赚了几千万。
找一个办法让第三方买单！
6、舒城县龙河镇万佛湖请来如来，如来东进，招来客人。
万佛大会，声势逼人。找高点，用唯一点去运作，文化的交互，与根源的结合，将文化价值无限激发。
7、扬州国际珠宝城大翡翠观音轰动中国。
打造第二感召力，力挽狂澜，创造神奇。反思维策划
8、明光酒—空姐模特促销队，狂飙滁州城。
用漂亮的美女感动整个滁州城一百万人口。做勾心摄魄的事！！
9、老戏新唱，震撼出击。
钟馗捉鬼，让营销充满特别情趣，快速吸引注意和促进购买。
从一个典故引发，将故事变成真实，充分展示其诱惑力。
10、万人螃蟹宴，一顿饭吃回来几个亿。
让整个南京市乃至全国人都来吃霸王餐。将简单的模式无限复制。
11、全新的广告，行为广告。深圳房地产反面投诉广告
不经意的将广告信息注入到别人的心里——出其不意，学会做不是广告的广告。
12、头脑风暴法（无限连锁反应，无限延伸）：
狂想曲，从一到一万。我们将所有的想法都堆放在一起，之后输理、整理、筛选、确定核心的解决问题之法。
引 言
改变一点，就可能改变整个世界。
大胆的设想一下，如果强壮的野牛不再食草转而食肉，结果将会怎样，老虎和狮子是否有压力，他们是否会对人类发起挑战，我们还敢不敢再吃牛肉，还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点，有可能就改变了整个世界。
