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吴大有

创新思维与营销应用

吴大有 / 高级策略顾问专 家

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课程目标

公司打造一流的创新思维团队,塑造积极解决问题的文化; 培养团队通过发散思维,形成共振,为解决问题提供大量的良方; 使团队的集体智慧得以最高的体现与应用; 帮助团队成员找到解决问题的良方而快速提升工作业绩效率。

课程大纲

1 **章:创新思维的重要性和必要性

n 创新是企业发展的需要

n 创新是个人与组织进步的需要

n 唯有以变应变而不是以不变应万变

n 创新不是研究开发的原动力

n 创新是工作改善和企业进步的动因

n 创新与创造是知识经济的关键

 

1 第二章:创新思维和创新管理

n 创新五个方面内容

n 创新的分类 

n 如何创新的五大技巧 

n 鼓励创新的文化的3P规则 

Ø 规则一 People (人才) 

Ø 规则二 Processes (流程) 

Ø 规则三 philosophy (理念) 

1 第三章:创造力培养

n 创新观点一、没有什么东西是不可以改变的

n 创新观点二、不能被过去惯常的做法束服

n 创新观点三、大胆不疑,小心求证、创新游戏规则及它们的启示

n  创造力培养的九大方法

Ø 独创.综合.借鉴.嫁接.交配.转移.扩散.深化.分解

- 创新是服务手段的新组合


1 第四章:思维导图应用

n 认识我们的大脑

− 左右脑开发技巧

− 思维导图生理追溯

n 思维的方向性和领域

− 逻辑思维

− 水平思维

− 平行思维 

n 思维导图画法

n 发散训练

n 图像训练

n 关键词训练

n 连线、布局、色彩、重点

n 整体训练

n 思维导图的个人应用  

− 时间管理及计划、时间管理、任务分解及计划


1 第五章:六项思考帽及在创新上的应用

n 六项思考帽基本准则

− 六项思考帽的启示


1 第六章:销售实战观点与方法

n 由客户的眼光看世界

n 绘制有效的竞争图谱

n 选择实用的说明策略 

n 顾客满意度与许诺程度的相关性

n 客户评估自己的五个重点问题

n 与客户建立好关系的有效办法

n 打破行销迷思

n 重视客户的购买欲望周期

n 远离行销的黑暗鸿沟

n 坚持到底的胜利

n 持续打造个人的讲师形象

n 让客户上门的鱼池理论

n 瓦解客户决策过程的两大障碍

n 让客户成功的**次购买

n 许下自己对客户的承诺

n 用心对待客户...点滴之恩涌泉相报

1 第七章:营销人员的终极使命

n 金字塔的力量

n 三十天的改变计画

n 实现目标的六大法则

n RAA时间...付诸行动的关键



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